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促销的目的--影响消费者的购买行为(共享)

已有 41478 次阅读2005-6-19 22:14 |个人分类:哈佛俱乐部谭邦军|系统分类:营销实战

各类促销的主要目的就在于影响消费者在零售店的购买行为
要让消费者能购买到你的产品，健全的配销网是首要的目标
花钱在通路上，目的不在通路本身，而是欲有效达成消费者购买的目的
对消费者促销工具
1. 样品
2. 优惠券
3. 现金折扣（折让）
4. 赠奖
5. 竞赛（竞赛、抽奖、游戏）
6. 惠顾回报
7. 免费试用
8. 产品保证
9. 连带促销
10. 购买现场（POP）陈列和示范表演
对经销商促销工具
购买折扣
津贴
免费商品
销售竞赛
令人惊奇的是：促销的预算更多地花在经销商身上（58%），而不是消费者方面（42%）
对销售队伍的促销工具
红利
竞赛
销售会
如何拟订促销计划？
促销策划的步骤
如何确定SP的目标
问题：请列出你要做促销活动的理由……