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一百种销售促进SP
促销十种类型:常规、广告、通路、活动、异动、人情、联动、有奖、连环、日常式
一、常规:折扣、开卡、试做、买××送××、返点、消费积分、次数、退换、会员、节日
二、广告:电视、电话、报纸、灯箱路牌、自编刊物、公关、博览会、彩车、单车、杂志
三、通路:派单、邮DM单、老人、儿童、学生、文化(美丽女
人、钻石女人)、外派、上门、连环促销
四、活动:联谊、专家讲课、老外、潜训、比赛、考试、名人、
旅游、心理门诊、看相、看风水
五、异动:标语、任开价、拍卖、事后、命名、幸运时段、悬念、
限量、身份
六、人情:请客、红娘、问候(手机短信)、细节、点歌、名誉顾
问、名誉院长、生日
七、联动:顾客消费场所、联盟垄断、赞助、促健品、投资、培
训、结合厂家、环境改变、仪器、形象设计、远程皮肤专家诊断、网站
八、有奖:小礼物、形象代言人、摸奖、听演讲会或音乐会、彩票
九、连环:一环套一环、层层推进
十、日常:服务中重复输灌某一观点和某一产品功能
促销六忌:机不可失,时不再来;不要给客人你过去赚太多钱之感;尽可能将多样产品组合;非会员与会员要有差异;尽量避免打折;不要的促销而促销。
文:谭邦军(本文是化妆品促销案)
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