这两位都是名人，一位是文圣人，家喻户晓；一位是大奸臣，路人皆知。但在《智囊译注》里，冯梦龙竟然把他俩放在一起论述，实在是有意思。

 

话说鲁国有一农民在燃烧沼泽边的枯枝败叶，不小心引起了森林大火，天公又作美，刮起了北风，于是火势迅速往南延伸，很快就要烧到国都。鲁国君王很着急，准备亲自带人救火。可是左右却没有什么人了，因为众人看到山上的野兽被火赶的乱窜，都去猎野物去了。

 

当时孔子正好在朝中，于是鲁王就问孔子怎么办？孔子就讲了一番圣人的话来：“现在人们都很兴奋，因为有野味吃了，同时打猎本身也是一件很愉快的事情，而且政府也没有什么条文对他们的行为进行处罚……所以人人都去打猎了。”孔子喝一口茶，又慢慢的说道：“而救火是一项又危险又辛苦的工作，个人得不到一丁点的好处，所以没有一个人会去救火。”

 

鲁王说你分析的很对，那该怎么办呢？孔子曰：“现在火势危急，如果用物资奖励来鼓动大家救火的话，那么即便将国库全部掏空，也不够奖励1000个人，还是采用严惩的方法会更有效果。

 

于是鲁王下令：“不去救火的人将受到与逃兵一样的处罚，趁火打猎者的罪行等同私闯禁宫的罪名，政府将严惩这两种行为……”结果命令还没有传遍，大火已经被扑灭了。

 

冯梦龙在这个故事后面续了个南宋奸臣贾似道的故事。话说在贾似道当丞相其间，有一天京城临安突然失火，当时贾似道正在葛岭游玩，离火灾发生地约有二十里左右的路程。京城里的人络绎不绝的跑来报告火灾的情况。贾似道都毫不在意的说：“如果大火快烧到太庙的时候再来报告。”，说罢继续游山玩水。过了一会告急的人跑来说：“大火就快烧到太庙了……”。

 

贾似道这才急起来，连忙坐四人小轿往京城赶，抬轿的人四人一组，跑一里地换一批人，另外只带了四个执剑护卫，飞速前进。不一会就到了太庙。现场救火的人看到丞相来了，都安静的等候指示，因为这火烧的太厉害了，众人都没了对策。贾似道下轿一看，只下了一道命令就转身回家休息去了。

 

这道命令简单的很，只有七个字——焚太庙者斩殿帅（就是说如果太庙被烧，负责太庙安全的殿帅立即就斩首）。殿帅一听大吃一惊，然而又不敢反抗，也没有机会向丞相求情，因为贾似道已经走了。殿帅没有办法，只好身先士卒，带领勇士们拼命救火，勇十们也没办法，头头都冲锋在前了，你敢不用心用力？小心殿帅一刀劈了你。奇怪的是，原本烧了半天的大火，现在很快就被扑灭了。

 

冯梦龙在本故事结果后有一句评语：“贾虽权奸，而威令必行，其才自亦有快人之处”。我想冯老先生如果不是圣人门下的话，一定也会对孔子大评一番的，呵呵，可惜他不敢！

 

读罢掩卷长思，作为一名管理者，该具备什么样的素质与才能呢？古人对君王或是上层管理者的正面评价不外乎是“爱民如子”、“赏罚分明”诸类，但读了这两则小故事后，我对赏罚的内涵理解更进了一层：赏罚分明固然重要，但更关键的是要会赏会罚，一件事情的出现，或是一个任务的下达，该怎样操作才能让下属更好的执行呢？

 

像上述两则火灾的解决方法，可能会有很多人用奖赏的方式激励大家去救火，劳命伤财不说，单是这么多人在事后如何奖励合理都是一个大问题。所以孔子与贾似道很英明，以重罚的形式督促众人完成坚巨的任务，简单明了，效果显著，立竿见影，而且不用额外的花费费用。呵呵，高！实在是高！

 

说到这里，再插一小曲，去年看电视《大宅门》里面也有一火灾的情节，白景祺却是用一大把金条保住了自己的产业，他的临危不乱与舍得付出也给了我很深刻的印象。如果白景祺也用“罚”的手段，命令救火队必须赶快救火，否则去政府或上司处投诉等等，可以肯定他的下场也会和隔壁老板一样，一世基业就会化为灰烬。

 

所以说，管理无定式，“赏”与“罚”都是一种激励手段，是执行力的一种推动剂，赏罚不一定要分明，但一定要会赏会罚，这样才是一名优秀的管理者。

 

再说一下贾似道，虽然他是有名的奸臣，南宋的没落他有不可推卸的责任，但我还是我向他学习，学习他的管理与处事方法。你看他先前听说京都失火，根本不急，丝毫不乱分寸，只是轻描淡写的点出了事情发展的要害之处，“火快烧到太庙再告诉我”，让下属明确知道，太庙是重中之重，俺心里只关心太庙的安危，言外之意是：你们要不惜一切代价保护好太庙，结果下属太笨，没办法控制火势的发展。所以在火快烧到太庙时，贾大丞相只好亲自出马，他赶路的安排也可看出他的管理水平来，首先是四人小轿（这个时候就不能讲排场了），轿夫分了好几组，一里一换人，让轿夫保持良好的体力，保证了在途速度。又带了四名执剑护卫，我想保护的意思可能更小些，重要的是到了现场，如果有人反抗他的命令，可以有人立即执行他的斩首行动。是立威的工具。再然后到了现场，可以说是几秒钟就搞定了，惜字如金的下了道七个字的命令。他的威信，他的果断，他的谋略，真的不愧是大宋首辅，至于他的政治立场与为人处世之道，那是另外一回事了。

 

总之我服！