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加盟华威你的未来不是梦

已有 115007 次阅读2005-4-7 22:03 |个人分类:创业投资|系统分类:营销实战

华威企业简介：
　　面对世界同类企业的竞争，华威的应对方式是秉承精益求精和锐意进取的精神，保持先进的研发水平，建立并完善多元化的高质量高科技健康产品体系。
　　华威依托威尔集团及其子公司威尔科技(股票上市公司、股票代码为002016)、威尔药业、以及美国柏莱根·拉伯瑞特丽制药公司、香港美奥国际有限公司，并与其保持紧密而又长期的研究开发和生产制造上的合作。产品质量是由研发实力决定的，而卓越的成就则又源于高质量高科技的产品，华威拥有全世界最好的健康产品，其中有数款产品获得美国FDA认证。
　　华威有能力达成全球基础上的健康研究的最新进步：贯穿整个生产过程的所有的生产程序都备有证明文件，确保我们的产品达到严格的生产规范；我们拥有包括高性能液体色谱（HPLC）、红外线紫外线分光谱测量和原子吸收仪在内的最新分析设备，我们内部实验室能在每批产品出厂前进行多种实验；生产过程结束后，所有的片剂和胶囊都百分之百地得到真实的检验；我们产品生产线的所有环节，都采用具有技术发展水平的生产装备；我们的混合装置能支持大颗粒湿的或干的混合物，进行批量生产；环境适宜，保证产品的纯度与洁度；我们高速旋转的药片造粒装置都做了绝缘处理，并有单独控制的吸尘设备，这种造粒装置能形成各种各样的圆的，胶囊的、或椭圆形的药片；我们的涂层装置配备自动喷膜涂层技术，能实现光亮的或彩色的涂层；我们的封装设备属于最新的全自动控制设备。
　　优质高效的产品是华威在竞争中立于不败之地的法宝，也是华威对消费者永远不变的承诺。在全球化的今天，华威随着事业的发展，将会逐步实现产品科技的全球化，汇聚全球健康产业最先进的科技成果，以回报消费者。

华威产品的六大特性

　　浓缩性：华威的很多产品，采用浓缩配方，这样既节省了资源又减少了包装材料，方便了运输，降低了产品成本，使华威产品更加实惠。
　　天然性：华威的众多产品，不论是营养保健食品，还是美容产品，均尽其所能地采用天然成分制造，绝大部分产品为百分百的植物提取物。
　　环保性：注重环保是华威产品的一大特色，华威为了达到环境保护的目的，可谓不遗余力，从配方到材料的选择，从生产工艺到包装性质，处处都体现着环保精神，促使消费者觉得在消费华威产品的同时，人们也在为保护地球尽一份力。
　　安全性：华威的产品无论是美容系列，还是营养补充系列，要么是“面子”上的事，要么是入口的东西，没有安全的保障，后果是不堪设想的，因此，华威特别注重从植物中直接提取原料，以确保产品的安全性。
　　效果性：华威的所有产品采用优质而成效显著的成份，务求发挥最佳功效。并且大部分产品均为独家研制，成效卓越。
　　经济性：当我们了解了华威产品的浓缩性、天然性、环保性、安全性、效果性等特性之后，再与一般产品比较，即能证实它的确不贵，非常符合经济性，所产生的价值非价格所能相提并论的。

华威产品的五大系列

　　凯蔓女性调理系列、施尔健营养保健食品系列、新活保健抗衰系列、优影美容化妆系列、丽多姿个人护理系列。华威的每款产品都凝聚了人类的智慧，也注入了人们追求高品质生活的梦想。华威的优质产品加上华威的优质服务，相得益彰。优质的产品将会成就华威事业，成就华威产品的经营者。华威产品的使用者必将从产品的效果、美好的感觉与经验中成为终生的华威产品喜爱者、分享者和推广者。

华威运做模式：

华威VIP健康俱乐部

华威VIP健康俱乐部成员资格
银卡VIP：1800分≤积分＜8000分
金卡VIP：8000分≤积分＜24000分
钻石VIP：积分≥24000分

华威VIP健康俱乐部银、金、钻VIP客户可专享以下VIP服务：
·提供一定程度的购货折让；
·提供更多更好的增值服务；
·提供成为华威销售代表的事业机会

　银卡VIP享有申请成为华威初级销售代表的事业机会
　金卡VIP享有申请成为华威中级销售代表的事业机会
　钻石VIP享有申请成为华威高级销售代表的事业机会

华威SES服务营销系统
　　华威SES服务营销系统是一种把最先进的零售、产品供应和IT一体化解决方案进行集成的一种“消费者高效回应”营销模式，它通过“销售代表+电子商务+店铺配送”的营运架构，把资金网、研发生产网、物流配送网、销售网、信息网、因特网等六大网进行了有效融合。

华威SES服务营销系统的主要内核是：销售代表+电子商务+店铺配送
　　·销售代表：Sales representative，简称“S”
　　·电子商务：Electronic business，简称“E”
　　·店铺配送：Store delivering，简称“S”

成功之路之起步阶段——团队组建策略职称业绩累计销售提成业务推广经费
初级销售代表 1800-7999分 10%
中级销售代表 8000-23999分 15% 最高可达5%
高级销售代表 24000分以上 20% 最高可达10%

成功之路之发展阶段——团队提升策略职称业绩累计销售提成业务推广经费销售补贴
见习销售经理培育出1个由高级销售代表领导的销售部门 25% 最高可达15%
销售经理培育出2个由高级销售代表领导的销售部门 30% 最高可达20%
高级销售经理培育出3个由高级销售代表领导的销售部门 35% 最高可达25%
销售总监培育出3个由高级销售经理领导的销售部门 40% 最高可达30% 2%

成功之路之巅峰阶段——团队领导策略职称业绩累计销售提成业务推广经费销售分红年度销售分红
销售总裁培育出3个由销售总监领导的销售部门 45% 最高可达30% 9%
资深销售总裁培育出6个由销售总裁领导的销售部门 45% 最高可达30% 9% 1%

成功之路之成长激励——华威成长基金 1%
　　·绩优销售总监的国内旅游研讨会
　　·绩优销售总裁的海外旅游研讨会
　　·销售总监、销售总裁和资深销售总裁的表扬大会

成功之路之物流支持——华威配送基金 3% 职称申办条件店铺配送补贴
华威健康产品专卖店销售总监及其以上职称者 3%

成功之路之温馨提示——团队发展备忘
　　·购货额∶积分额≈1.05∶1，华威将会根据该购货额与积分额的换算比例给每款产品标示积分额，以方便业务营运；购货额与积分额之间的差额
　　·个人消费积分达1800分的华威健康俱乐部VIP，均享有申请成为华威销售代表的事业机会；
　　·团队组织是指销售代表及其所辖团队；
　　·销售部门是指销售代表当期职称以下之所属团队；
　　·销售经理及其以上职称者每月须保持个人消费积分360分，方可享受当月薪酬；
　　·销售经理晋升高级销售经理、高级销售经理晋升销售总监、销售总监晋升销售总裁时，若已培育出2个合格销售部门，其他销售部门之业绩积分可合并为第3 个销售部门，合并后的业绩积分分别达到 2.4万分、7.2万分、21.6万分时，即可分别晋升为高级销售经理、销售总监、销售总裁。
　　·销售总监享有华威提供的销售补贴,若销售总监及其所属团队组织只出现其一代销售总监时，销售总监可享受2%的销售补贴；若销售总监及其所属团队组织出现二代销售总监时，销售总监各享受1%的销售补贴；
　　·销售总裁享有华威提供的销售分红。销售分红的计算公式如下：
　　销售分红=销售总裁领导的销售部门【本人的点数/代数之和×9%部门积分】之和代数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
点数 12 8 6 5 4 3 3 2 2 1 1 1
　　注：随着代数减少，点数成阶梯状变化
　　·资深销售总裁享有华威提供的其晋升后的年度销售分红。年度销售分红的计算公式如下：
　　年度销售分红=晋升资深销售总裁后其整个团队组织业绩积分的1%