很多“营销专家”、“策划大师”喜欢把简单的营销事情复杂化，以此显得其思路和方案如何高深莫测。其实，做任何事，只需要依照规律，排除杂念和杂乱信息的干扰，从纷繁芜杂的营销事务中抽丝剥茧，就一定可以找到营销的简单可行的办法。这就是大道至简，简约而不简单，简单即实用，正如中国功夫中倡导的快准狠。胜道策划公司以多年的医药保健品市场观察和营销实操，总结得出了医药保健品营销中简单致胜的六大招式：

　 

一、找准客户很简单： 你的产品对谁最有用？

　　

很多药品、食品、保健品厂商比较贪心，恨不得把自己的产品卖给所有人。这涉及产品定位的问题。定位最核心的一个问题，就是要进行人群定位，即你的产品最可能卖给谁？这个很简单，只需要做调研，了解这个产品对谁最有效？因为营销中不能补短板，而应该极致化利用自己的长板，这也是优势最大化。对哪些消费者最有效、最有用，你的产品才最有可能卖给谁。另外还有一个情况，是要分清谁最有购买决策权，那么就把谁当做宣传推广的诉求对象。比如卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说。中国的老头老太太其实对自己是最抠的，不舍得自己花钱。怎么样才能让他买脑白金呢？他们就说，除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。 

二、 广告投放很简单：口号不变，播放持久 

　　

广告，它其实是一个投资，它是投资消费者大脑。所以广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不要变。 

　　

广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象。广告播放的量我觉得，该大的时候一定要充分大，能大到多少就大到多少，不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续，要播起码有1年以上的计划。 

三、产品选定很简单：起效时间短，效果持久

　　

药品保健品公司它其实就是提供产品，满足消费者的需要。但是，首先一个前提，产品一定是好产品，而且对于消费者带来的好处，消费者自身能够感受得到，也就是起效时间要短，效果要持久。任何一个成功的产品，如果它做的时间长，这个产品一定会对消费者有帮助，如果没有帮助，一定不会做长久。药品保健品是功能性产品，那么就一定要实现健康价值，这就是胜道策划一贯倡导的“价值为王”。一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。　　 

四、 应对竞争很简单：集中优势兵力 

　　

毛主席的十大军事原则里面有“集中优势兵力，各个歼灭敌人”，其实我们做企业也是这样，首先，我们做企业能不多元化尽量不多元化。 

　　

其次，一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品，就一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的其实就是毛主席的这个“集中优势兵力”，集中到一点去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。当你2倍于敌人的时候，你不要围对方，你一定要5倍于敌人的时候才去进攻他，10倍的时候才能围城。 一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

五、宣传教育很简单：一个声音，一个卖点 

　　

在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。可能一个产品有很多好处，其实你说三个好处就等于什么都没说，消费者记不住。所以一定要聚焦，只说一点是最佳选择。 广告，其实是一个投资，对消费者大脑做的投资。如果你广告语老边的话，那前面的积累就全丢掉了，所以广告语能不变尽量不要变。 

　　

宣传教育要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，要播最起码有1年以上的计划。如果你播的少，这个钱就浪费掉了，相当于你刚刚预热一下，预热了3个月、6个月，后面你把火给撤了，你的水永远开不了，你前面烧的火也白烧了。 

六、 团队执行很简单：不搞一言堂，使命共担 

　　

一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。一个企业陷入困境，甚至于破产，很少是因为它管理上的失误导致的，而是它做了不该做的事。 

公司的决策千万不能搞老板一言堂，一定要既有民主，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。作为一个企业的负责人，错误的东西是很多的，所以只能和自己的企业内部骨干多交流，多征求他们的意见，决策权一定要民主。一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断地决策。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。任何一个项目应该由集体决定。即使不能保证100%正确，但失败率会下降。　

　 

胜道策划指出，医药保健品营销工作要审时度势，任何时候都要顺应大势，不能躺在以往的功劳簿上沾沾自喜，更不能凭着经验主义套用和固守陈旧的营销策略。埋头拉车的时候，更要不时的抬头看路。毋庸置疑，健康产业前景是辉煌的，但是道路是曲折的。医药保健品的营销模式五花八门，这时候要保持一颗初心，回归本真，去伪存真。要不断研究市场动态、消费心理、国家政策、医药科技，才能在市场竞争的大潮中立于不败之地！