品牌个性化——品牌发展的新趋势

古语有云：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽”，五色、五音、五味，其实从现代商业角度来讲，其实指的的就是各种形形色色、琳琅满目、目不暇接的商品。在中国老龄化的现阶段，很多人是从当年买包糖都得凭票供应的时代走过来的，那时候的商品是极度稀缺的；而现在随着改革开放带动经济发展，到了现在的票子够就能买到，甚至是买一送一，送二，甚至送三等等“白送”的商品。

这个时代是好的，她让我们的世界丰富多彩，然而很多人却发现自己了“目盲”、“耳聋”的情况，大众消费者还好说些，而对很多经营者来说，却不免是“内牛满面”，一度到了生死存亡的境地。

“弱水三千”，不如“只取一瓢”。近几年，品牌个性化悄然成风，明星们出席活动，不再拼品牌，拼的是定制、个性化。品牌个性化，既是消费者对自身消费理念的回归，也是新形势下市场发展的必然。而与此同时，品牌个性化也高效配置了市场资源，也以社群化重新定义了市场。

赋予品牌魂——品牌做强的新思路

罗伯特•西奥尼迪在其著作《影响力》时，提到六大影响力元素的概念，其中最为重要的一点就是社会认同，意为某句话、某件事或某一个人，只要获得了人们的认同，那么它将会产生巨大影响力。而某一句话，某一件事，或是某个人一旦赢得了这部分人的认同，获得了品牌影响力，那么就会必定拥有了广大的市场。

在几年前，网上购物兴起，如淘宝网、京东等等购物网站，创造了众多的马云神话，京东奇迹，然而随着淘宝时代的流量红利期已经过去，随着更多商家的入驻，淘宝网上的流量变得分散起来，“淘品牌”的流量被分流，商家很难做大，利润也越来越薄。

而在国际上的众多电商行业中，很早的时候，就将品牌瞄准某一部分人群，用富有特点的品牌吸引客户，只走个性化路线，不走价格路线。也就是说，把商品赋予灵魂，这样不仅能保证稳定的客户，而且还能保证较高的商品溢价。

“好空调，格力造”的启示：

董明珠作为了格力空调的掌舵者以来，其销量一直跃居行业领导地位，难道真的是“好空调，只有格力造吗？”显然不是的，实际上，大众，尤其是年轻、中年这一代来说，他们在购买空调时，第一时间想到的，不是空调各种各类的高端数据或者是指标，他们第一时间接触或者想到是，个性化的魅力，很多人在挑选空调时，不得不说，选择格力不是因为她的空调有多好，而是因为董明珠的个性化魅力折服，大众认可了这个人，相信了这个人，所以也就“爱屋及乌”的认可了她的产品。

品牌精英化——品牌定位的新方向

品牌个性化要善于分析消费者行为，只有清晰的市场定位，才能品牌拥有明确的消费人群，这些人群由于对品牌的故事有相同的喜爱，因此也让品牌的营销变得精众化，细致化，获得消费者的青睐和忠诚而品牌商一旦知道哪些客户是自己的，相应的针对性营销，效率也必定更高。

过去，人们在电视上动辄几十万，甚至上千万的打广告，才能满足产品宣传需要，但随着传播方式多元化，一味“假大空”的广告，就好比大炮轰蚊子，收效甚微，也得不偿失。现在的广告投放，更讲究针对个性用户的精准化。

胜道策划公司CEO李道胜先生指出：打价格战利润会越来越薄，要想取得发展，只有走个性化路线。追求大众化，已经很难满足市场的需求，而且也成为了一些品牌保持发展的阻碍。在新的市场发展环境中，品牌想赚取多数人的钱已经变得困难，只能瞄准一部分人，迎合其喜好，满足其需要，方能保证品牌的发展。