犹太教义中有这样一个故事：真理赤裸着身子，冷得浑身战栗，到村子里的每一家时都被驱赶出来，她的赤裸使人们感到害怕。当寓言发现她时，她正蜷缩在一个角落里，瑟瑟发抖，饥饿难耐。寓言对她充满了同情，于是把她带到自己的家中。她用故事把真理装扮起来，使她感到温暖，然后又把她送出去。真理在穿上寓言故事的外衣之后，再一次到每一户村民门口敲门，都被热情的迎进人们的屋子里。他们邀请她和他们一起在桌子上吃饭，用他们的火炉温暖她冰冷的身躯。

这则故事说明：即便是真理，也需要故事加持。

为什么品牌营销需要讲述超级故事？食品保健品行业知名策划机构——胜道策划指出，因为超级故事具有被记忆、易传播的特性，以故事的方式传播品牌，可以赋予冷冰冰的商品感情化，传递品牌的价值观，提高目标用户的品牌忠诚度。

有这样一个叙述：一名年轻的田径运动员每天训练做100个起蹲，并在1000名运动员中第一个完成。

而故事则是：一名年轻的田径运动员每天训练做100个起蹲，并在1000名运动员中第一个完成，这个运动员的一条腿是假的。

相比第一条，第二条故事的起承转合能鼓舞人心，短短的一个结尾让运动员的形象有了光环。

胜道策划公司特别强调：超级故事不仅要曲折的情节，更需要真实鲜活，能够自圆其说，符合品牌的核心价值观。如果消费者发现逻辑上讲不通，就会有一种被欺骗的感觉，因此会产生严重的信任危机。

为什么农夫山泉的超级故事像假的？

 农夫山泉发布了一个长视频《农夫山泉：一个你从来不知道的故事》：隆冬的东北长白山，零下30℃，农夫山泉的水源勘探师方强长途跋涉、千辛万苦终于在长白山麓的原始森林里找到了一处优质的天然水源，这是他第78次徒步上百公里进入长白山森林腹地勘探水源……看似感人的故事背后，实则暴露了致命问题，即故事的真实性。

通过十几年千里万里寻找到的中国上等水源地。以如此大的卖点，却是最终卖出2元钱的普通水。定价支撑不起强大卖点的品牌故事。有网友调侃道：我裤子都脱了，你就让我看这个？

当然，农夫山泉对于市场是有野心的，农夫山泉推出了价格高于依云、5100的高端水，每瓶水的价格高达35元至48元，据说水源地位于长白山莫涯泉，但是这款高端水并没有做好顶层设计，因为它犯了一个品牌大忌，就是沿用“农夫山泉”的名字。因为大众对“农夫山泉”的认知就是一两块钱一瓶的普通水。这导致农夫山泉很难在消费者心中建立对“高端水”的品牌认知。

凡客，超级故事很精彩，但没信服力

关于农夫山泉故事，让我想起了曾经风光无限的凡客诚品。

凡客复出的时候，讲了一个非常高大上的故事：为了一件T恤，凡客动用了5家日本公司，1家美国公司以及6家中国工厂。原材料的选择上由50支纱的美国皮马棉作为素色T恤的原材料，印花T恤图案设计邀请分别来自日本、美国、意大利和中国的艺术家共同完成。

奢侈品一样的精彩故事，但最终新品发布的凡客T恤价格是59元和89元，这让人怀疑自己是否在经历一场“八心八箭”的电视购物。

为什么海尔砸冰箱的超级故事像是真的？

张瑞敏亲自讲述当年砸冰箱的故事：1985年，时任海尔冰箱厂厂长的张瑞敏接到了一封用户来信，说海尔冰箱存在质量问题，张瑞敏带人进入厂里将所有未出厂的冰箱检查了一遍，结果发现有七十多台冰箱存在不同程度的问题。张瑞敏随即召开员工大会，他要求所有质量不合格的冰箱必须全部砸掉，谁生产的谁砸，并自己带头砸了第一锤。此后，海尔不仅建立起了全员质量管理体系。依靠过硬的产品质量，海尔的美名更是传遍了大江南北。后来吴天明导演以张瑞敏为原型创作，拍了一部电影《首席执行官》，讲述的就是张瑞敏与海尔的故事。

胜道策划公司掌门人李道胜深谙“超级故事”的真谛，他信奉“超级故事成就超级销量”！讲故事要诉诸人的情感，一个自以为豪情万丈的故事却有可能被消费者嗤之以鼻。“真实性”是好故事的第一原则。随着市场竞争的日趋激烈，消费者每天都在接触海量信息。这就要求企业的经营者为品牌的传播做好功课。好故事必然基于令人信服的严密逻辑基础之上。而真实则是讲好品牌故事的首要原则。以情动人，真实感人，才能引发目标用户的共鸣，感受到品牌的内涵，建立起客户忠诚度，传递出强而有力的品牌价值观。

胜道策划公司——超级故事成就超级销量！

14年专注食品保健品策划；

5亿元单品年均招商回款；

10万条行业代理商数据；

200家服务客户由衷点赞；

2011年健康行业十佳策划公司；

2013年度健康产业风云人物；

2015年度健康产业十佳操盘手；

首创健康行业营销“核武器”——超级故事；

首个健康行业营销“超能力”——全渠道作战；

食品保健品全渠道营销实战家；

新浪网、中国网、凤凰网等权威报道；

全国书画艺术大赛、文学艺术大赛金奖得主。

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