随着医保制度的正式实施，原有定点医疗的格局被打破，医疗市场竞争日趋激烈，社区基层医院（指区级及以下医疗机构）特别是原以公费医疗为主的区级医疗机构将面临严峻的挑战。把握市场脉搏，运用有效的营销策略是医院摆脱困境的一剂良方。

    一、更新观念——增强营销意识　　营销是市场开拓的重要手段，如果运用适当，可以使濒临绝境的企业起死回生。医疗机构在社会主义市场经济条件下，在国家宏观经济政策的调控下，按照市场运行的特点与规律，遵循市场运行的规则经营并参与竞争已成事实。自强进取者昌，固步自封者亡。社区基层医院必须更新观念，顺应时代潮流，增强市场营销意识，切实掌握患者的需求与愿望，“以病人为中心”、“以质量为核心”提供优质便捷的卫生服务，树立良好的信誉，才能在市场竞争中处于不败之地。

    二、抓淮位置——做好市场定位　　企业的市场营销活动主要围绕着两个中心展开：其一，选择目标市场；其二，制定和实施营销组合决策。社区基层医院定位目标市场要着重分析社区人口情况、经济环境、疾病谱的变化，同时还要识别竞争对手，并充分发挥自身优势。1、针对人口结构的老龄化、疾病谱变化，可确定为老年人以慢性病为重点提供医疗保健康复服务为目标市场，开展上门诊疗、送医送药到家、建立家庭病床、开展家庭护理等服务项目，拓宽医疗市场。　　2、针对社区居民经济状况不一，在满足基本医疗服务的同时，可适当开展特需医疗服务项目。3、评估主要竞争对手的强势与弱项，采用市场补缺错位竞争，聚集一点，争取局部竞争优势，如特色专科、专家门诊、康复病房等。

    三、因地制宜——运用营销策略　　社区基层医院营销策略的主攻方向是为社区居民提供优质、低价、温馨、便捷的基本医疗卫生服务。唯有赢得社区居民的信赖，才能赢得市场。对病人选医院、病人选医生，到药店购药报销的新形势，社区基层医院欲吸收病人就诊，需做好以下方面的工作：1、给社区居民以最大的优惠。2、医疗卫生作为服务行业，应重视服务营销。3、运用品牌营销。品牌是一种独立的资源和资本，可以进行营运，胜者将获取营运的全部，败者将一无所有。