自从郭德纲的相声《屌丝青年》卷入“抄袭门”后，段子手这个圈子，被社会普遍关注。而春水堂段子大赛、碧浪洗段子大赛后，段子营销也引起了业界的重视。好想你红枣微故事大赛也在末日前火了一把，类似段子营销不少。

       段子手是个圈子

       为什么说段子手只是个“圈子”而非行当，因为很多段子手都有其他工作，写段子只是爱好，偶尔参与个活动或写个软文只能算副业。@李铁根、@赖宝、@马伯庸、@剑神葡萄、@东东枪、@苍南派、@东土大唐三俗和尚等人都有自己的职业，并不靠写段子为生。毕竟好的段子都是妙手偶得，而生憋硬造出来的段子没有持续的生命力。

       另外，即使以此为生的段子手也是少数，如@所长别开枪是我专门负责内容，而他的经纪人X饵拉单，并与一些段子手合作，成了包工头。大的段子手基本都彼此熟悉，不少还经常见面聚会，成了一个圈子。

       段子手是个小圈子

       写段子的人很多，经常写、稍有名气的不多，基本可以分为三部分：一是江湖游侠式，比较独立，偶尔接些转发或直发任务，没有进@贱人培训班那个圈子，如@赖宝；二是有一定组织性，要价高，如X饵为“包工头”纠集的@所长别开枪是我、@李铁根、@马碧徳、@正宗好鱼头等，统一接单，主要看价钱，如果白饵不喜欢跟谁合作，这些人往往都得回避；三是不买白饵账的小山头，如@黄贱人等。

       圈子小不仅知名段子手不多，还都彼此熟悉，有些交情匪浅。

       段子手是个有待突破的小圈子

       为什么这么说呢？原因有三：

       一是网友对段子手的商业行为和大号一样难以忍受，结果也是收效甚微。不会因为喜欢你的段子而对你从异常膜拜，就算再牛的软性植入，经常玩微博的人也能一眼看明白。@李铁根也说粉丝对待微博广告的容忍十分有限，他们可以忍受几分钟的凉茶广告，可以接受漫天铺地的各式商业营销，却无法接受自己关注的人发哪怕三个字广告。

       二是和企业品牌、营销的关联度不高，也就是很难满足企业需求。就拿标志性的碧浪洗段子大赛来说，一二等奖的段子和碧浪没任何关系，三等奖10个段子只有两个相关，社会化营销的互动及沟通也没完全体现出来，热闹过后，碧浪还得自己“浪”，岁末还#末日碧浪所#！

       三是段子手圈子过于封闭，不开放。与X饵合作的一些段子手过于依赖他，使得别人难以越过他单独找这些人合作。我们的#好想你红枣微故事#大赛由于多方面原因未能与之合作，其就不让合作的段子手参与。某知名段子手太顾及其情面一会儿可以发，一会儿得找别人发，一会儿又能发，反反复复，最后我们通过各种办法杀出重围。12月19日活动结束时搜索#好想你红枣微故事#话题，找到287,845条默认结果；实时搜索#好想你红枣微故事#话题，全部讨论：287845，一周讨论：18396，24小时讨论：9447。

       段子手也是蠢蠢欲动，不想被盘削，也想跳出来多捞钱。企业为优质段子付费少则五六百，多则上千，但段子手到手的钱少的可怜，多被包工头剥削了。他们也想反抗，但碍于情面难以启齿，毕竟一些人都是吃过饭的，独自难以对抗，只能顺从。

       段子手这个圈子本身就存在各种问题，还总是内耗：你不能赚这钱，你这是对圈子规则的挑战；你搞呗，别碰我的人，被喷勿怪；是我不接，他们就不接，懂了没……

       凡此总总让人心寒，真不希望刚崛起的段子手又昙花一现。另外自媒体特点是用户创造内容，企业更希望的是用户成为他们的段子手和微博达人，段子手只是个敲门砖而已，前路漫漫，还是和为贵！

       原文刊于《广告主》2013年2月刊

       作者：穆峰，易观国际观察家，北京路尚智达传播机构新媒体事业群高级合伙人，网唇互动品牌营销机构创始人，订阅人数最多的社会化营销微刊《社会化媒体营销周刊》刊主，《新京报》、《证券日报》特约评论员，专注品牌社会化媒体营销研究及实践，著有《中国式营销的江湖规则》（中国时代经济出版社）。电邮：mufeng139@163.com