市场变局篇

太阳能充分利用仍需探讨

全国工商联副主席孙晓华在太阳能论坛开幕致辞中表示，虽然一些企业在太阳能的开发利用方面有一定的知名度，也有了不小的成就，但应该说方兴未艾，潜力很大、市场很大。

“我前不久去了两趟内蒙古，特别是鄂尔多斯，他们那边利用风能、光能也做了很多工作，包括路灯有利用风能的轮子，也有利用光能的装置等。但严格的讲没有真正产生社会效益和经济效益，还是靠火力及水力发电来生活、生产。”孙晓华认为，“怎么样进一步把太阳能充分的利用好我觉得还有很多问题值得探讨。”

3600万套房子是个机会

未来5年我国将有开工建设3600万套保障安居工程，今年全国要开工建设1000万套保障安居工程，如果按60%应用安装太阳能来计算，未来保障工程方面应用太阳能将超过700亿的规模。这对太阳能光热行业来说是个巨大的市场机遇。因为所有保障、安居工程都得安装太阳能热水器，这是一个硬性规定，也是一个指导原则。

品牌中国太阳能专业委员会秘书长陈一言介绍，3600万套房子如果按照60%使用太阳能热水器，初步按照3000块钱一套，会超过700亿，各地也都出台了相关政策。“6月8日，北京市建委委托我们做了针对保障房领域应用太阳能的技术交流会，但我跟企业沟通时很多企业不理解，感觉这个事情没有意义”，陈一言有些困惑。

“事实上，开发商、建设部的相关单位，以及设计院对太阳能行业的了解还不足，其实，国内太阳能热水器不缺标准，但具体应用不到位。”陈一言表示，“去年专委会提出一个口号是以品牌和标准为太阳能行业服务，有什么好的信息提供给企业，让把我们的标准落到实处才有意义。”

能效标准正在WTO公示，预计下半年实施

会上全国太阳能标准化技术委员会秘书长、品牌中国太阳能专业委员会主任贾铁鹰表示太阳能能效标准已制定完毕，国家质检总局和国家标准委员会已经通过，WTO正在公示，预计下半年就可以发布实施。这一标准将是太阳能热利用行业唯一的强制性的国家标准，范围也包括国外产品。

早在今年两会上，就有人大代表提了要加快实施太阳能热水器的能效标识管理制度的提案，正是在这一提案的推动下，能效标准很快出台。

另外，贾铁鹰介绍了能效标准的三个要点：一是将家用太阳能热水器的能效标识分为三个等级，最低是三级，为合格指标，达不到此标准不能不允许销售；二是能效系数，一个是得日量，另一个是热损，这是一个综合系数，如果得日量很高，而热损很差则达不到二级；三是自己测、自己贴，但不能有假冒，比如测试结果是三级，而你贴了一级，一旦被查出，将可能被吊销生产执照。

企业转型篇

六大挑战，太阳能光热之路任重道远

市场很大，但现在的企业准备的都不太充分，品牌中国太阳能专业委员会秘书长陈一言认为主要面临六大挑战：

一是企业技术转型，从生产技术到应用技术。保障、安居房建设大范围安装、应用太阳能产品和太阳能与建筑一体化发展，对企业提出了更高的要求，不仅要生产出好产品，同时企业要根据不同工程项目特点、环境等匹配更加合适的太阳能系统技术。

二是产品转型，从产品卖点到产品标准应用。以前主要围绕的是产品是否有卖点，来展开营销活动，品牌策划，广告促销等等，太阳能城镇化发展带来了不同的局面，大面积统一设计、统一安装、统一售后等，需要的产品，是高质量的前提下，标准化产品。

三是售后转型，从个体维保到团体维保。大范围安装、应用太阳能产品，维保就不仅是单台产品而言、是整个太阳能系统的问题，需要更加专业的团体作业。

四是能源合同管理模式，从产品销售到能源合同管理。以前企业主要是太阳能热水器或太阳能热水系统的产品销售，就是你有需求，我卖给你产品，如果企业在全国保障安居工程项目推广能源合同管理，一为障安居工建设贡献企业的社会责任，二为企业实现了可持续的利润。

五是人才转型，从营销人才转型到营销+技术型的人才。

六是生产转型，从大规模制造到大规模定制。企业必须抓住机会、紧跟时代 不断创新，实现大发展。

    四大创新突破危局

清华阳光总裁吴振一在演讲上介绍了企业成功经验，四大创新可突破危局、杀出重围，重新焕发太阳能的光芒。

首先，技术创新是企业稳步发展的核心竞争力，或者是品牌的内涵，没有技术的东西在里面这个产品可能内涵就不足、后劲就不足，但是光有技术也不行。

其次，市场创新是企业快速扩张的外在推动力，因为市场是导向，是催化剂。

当然管理创新也是企业健康成长的驱动力，任何一家发展快的企业、发展好的企业、健康的企业，它的内在管理方面的创新，或者它的绝招、奇招，在管理方面体现的淋漓尽致。

最后一家企业要想做成百年老店、历久不衰，在发展上也需要创造，也就是说不能一味的模仿或者步别人的后尘，走老路子。

行业发展凝聚四点共识

健丰总监桑夏樊在论坛上认为行业发展应凝聚四点共识：

    第一、行业必须科技进步、建立标杆。目前太阳能利用行业当中，我们国内是领先的，继续不断的进步，建立标杆。

    第二、行业建立更多标准，更加专业，使品牌企业和大型的有责任感的企业更能走在前面。

    第三、领军企业树立榜样，我们从经营企业到经营行业，其实只有整个行业好了我们企业才好，所以在很多行业领导的带领下，把经营行业当回事，那么企业会走的更好。

第四、行业抱团闯市场。现在大家都说寒冬，我相信家电企业也有寒冬，我相信我们太阳能行业同样可以抱团闯过这个寒冬。