作为区域经理已经三年多了,每天忙忙碌碌应付一些日杂的事务,今天产品被锁码了,明天物流误到半路了,该订货了,产品临期要处理了,等等等等,事无巨细经常会身陷其中,为了完成一些小小的事情而沾沾自喜,时常亦会怀疑个人的价值是否得到实现。
现在回首过去的日子,觉得自己是太局限于去做一些具体的事情了,没有停下来思考一下这些事情对于市场整体的作用,没有去把握市场发展的总体趋势,把区域经理的工作完全当做一份工作来做,就像产线的工人,拧完一个螺丝再拧一个螺丝,再怎么做都只能是工作量的积累,很难有质的飞跃,这么做的结果对于成熟稳定的市场,也许也会获得一些结果,但对于新开发市场和弱势市场来说就很难看到成效了,最终必将是市场不断萎缩,市场上的日杂事务会更多,导致恶性循环,最终退出市场。
经过这一失败的经历,重新认识区域经理的工作思想和态度。不能将区域经理的工作当成工作来看,而应该将操作区域市场作为一整件需区域经理要做的事儿来看。有了这个认识才能在日常工作中时时朝着已有的目标努力,在处理事情时有方向的指引,可以将面临的事务进行分类有序的进行处理,使所有的具体工作有整体性,为大目标进行服务。时常对市场进行总体的把握和分析,易于寻求到解决问题的突破口和改进方向,达成目标后能有较大成就感,利于自身提升。