微投作为近两年发展起来的新型事物，发展势头还是很猛的，这仅限于媒体的报道和一些国际的统计机构对于世界范围的数据统计，在国内市场仅限于媒体报道和产品的技术参数和性能的发展比较迅猛，市场表现实在平平，未见什么起色。
      做微投产品的销售我时常会想起这样的故事：不同的制鞋企业到非洲的小岛上做调查，一个认为小岛上的人都没有穿鞋习惯，不穿鞋没有需求，放弃操作；另一家认为小岛上的人都没有鞋穿，市场潜在需求巨大，并取得了成功。我首次读到这个故事忘记是在《读者》还是《青年文摘》上了，当时作者好像是对后者发现巨大潜力市场的企业予以肯定，说它善于发现机会。但如果在现实社会中这两家企业的做法都应该是正确的。在原来消费者对产品没有需求的情况下去培养消费者的潜在需求，这种做法不是一般的小公司可以做的事情，这需要很大的广告资源投入和长期的对消费者意识潜移默化的影响。像可口可乐、宝洁等世界一流公司在进入中国的头一二十年时间里其实都是在做这样的一个事情，这需要企业雄厚的实力和资源经得起长期的亏损，否则撑不到需求培养起来的那天就已经弹尽粮绝。即便企业有实力去培养消费者对于新产品的需求但怎么能够防止或者减少竞争对手这时扑抢过来分食你辛辛苦苦培养起来的胜利果实呢？这就需要企业在培养需求时还要注意建立行业的竞争壁垒和竖立行业的绝对领导地位率先占领消费者心智，使自己成为品类的代名词，以获得最大的回报。
      目前的微投行业一方面各技术参数都还有在于进一步提高，另一方面也缺乏这么一个领军的实力企业对品类进行大举宣传和扩张。对于电子类产品来说这种成功的案例还是很多的，第一个推出平板电脑的不是ipad，第一个出电子书的不是汉王，第一个出音乐手机的不是OPPO等等。谁将带领微投大举扩张引爆市场呢？我们拭目以待。。。
     每一个新产品问世，都会经历需求培养阶段和需求选择阶段。需求培养就是培养消费者发现对新产品或新品类的需求，需求选择阶段是针对消费者已经存在的需求来选择不同品牌或者类型的产品。处在需求培养阶段的产品厂家一般不会或者不敢去投入过多的资源来培育消费者这种需求，这种情况多见于高毛利高回报的保健类产品，如脑白金、碧生源等。此种做法市场前期的回报是不明显可能还在相当一段时间内是负回报的，但此时一旦取得成功，占领消费者的品类心智，这种方法取得的成功是后跟风者很难取代和企及的。但对于电子类的消费品来说，它的毛利和产品的生命周期都不如保健类产品高和长。所以，一般中小型的电子消费品类企业是不能具备这个实力来做此类市场拓展开发的，因为它们首要解决的问题是生存问题，先要有生存，然后才能图发展。所以目前国内大部分从事微投产业的企业的主要销售来源于外销或者OEM/ODM，国内的销售主要来源于网络直销。地面常规渠道的销售因缺乏循环的销售拉力鲜有人问津。

     当新产品普及率达到一定程度时候，必然会引起一大批竞争者进入该领域，形成品类的品牌林立，消费者会根据个人情况选择自己喜好和适合的品牌，这时候产品进入了需求选择阶段。这一时期消费者的需求已被激发出来，厂家只要投入一定资源短期内就会收到回报，但如果在第一阶段就是需求培养阶段厂家没有重度的参与，那此时再去从建立自己的市场渠道开始入手，那你已经落后了，虽然也可能会分到一点市场的蛋糕，但很难进入主流品牌视野，就是说消费者在进行选择时头几个备选项里肯定不会有你。这时的厂家如果在没有以往品牌延伸泽被的话，只能在二三线竞争阵营进行简单的价格竞争，最终难以建立品牌形象得到发展。

    对于我们国内涉足微投具有一定实力的企业要紧跟国际一线品牌，重度参与到这个品类消费者需求培养的工程和时期里去，一旦市场有所突破，立即追加投入资源，抢占需求的第一拨浪潮。