12月开始，许多漂泊在大城市的人便开始考虑返乡过年的准备。春节回家，除了走亲访友，是否在老家安家、投资置业，也是许多人的考虑之一。每近年底，市场上都会有一波特殊的群体回乡置业，在年末之际返乡置业，开发商抓住这个机会也可以更好的冲刺业绩。   许多楼盘在年底前打出各种优惠、打折、促销活动冲击置业者，抓住时机做最后冲刺，"回家置业"渐成新一轮的需求力引擎。而随着购房者的理性化，购房者不仅从地段、价格、户型、配套、交通等方面衡量;而项目自身是否针对返乡置业人群已制定出合理的销售策略，是否有合理快捷的销售流程可以在短短时间内让返乡购房者出手，则是能否吃好返乡置业这块蛋糕的重点。如何做好返乡置业的促销呢？

1、客户需求

相比炒房团，返乡置业的受众目标更为单一，仅仅是具有当地籍贯的人们会回乡置业;他们的目标也更为长远，并非短炒短卖，而是为家人或者自己日后长期居住找个适当的居所;也由此，他们出手会更为谨慎和保守，只有在确认楼盘质量，充分了解周边环境之后才会有所行动，不会仅仅看好未来的价格升值而草率出手。对于久居北上广城市的精英们，大多适应了高配置的城市资源和居住条件，返乡置业也意味着他们对家乡楼盘的品质和配套有着更为实际的考虑，如何抓准他们的需求，挖掘到他们真正的购房需求才是返乡置业营销是否成功的关键所在。

2、跨界共赢

对于返乡置业客户来说，如何在返乡后前往项目实际看楼，以及短时间内选择适合自己的楼盘和项目，取决于项目推广提前给到客户的信息以及通过当地亲友口碑对项目的前期印象。

返乡置业的客户因为了解楼盘的时间短，对项目的期望值与本地客户不同，更在意在前期了解项目时就考量项目是否符合自己的需求预期。而一些具有丰富本地客户资源的品牌，因为其长期经营的口碑，会对客户的选择增加引导效果。例如某楼盘以某食品明星代言人“公益女神”的身份，共同在销售中心门前广场开展关爱儿童公益捐助的活动，因食品品牌长期以来广泛的受众口碑，而帮助楼盘引流聚集了大量的口碑粉丝，加上明星效应的引导，很快这个楼盘便成为当地返乡置业人士的首选项目。

3、更接地气的宣传

  返乡置业人士之所以会考虑在家乡置业，首先是因为对家乡的情感和对熟悉生活环境的怀念。楼盘要了解客户的这一心理特征，并且在于客户沟通过程中为客户提供更好的产品和服务体验。对于这一置业群体来说，他们更期望楼盘为他们提供的不仅仅是一所房子，更是一种生活方式。楼盘可以通过深化自身推广主题的基础上，在宣传和推广方面，用富于本地特色的广告语和客户沟通，拉近与返乡置业人士的距离，真正实践给客户更多家乡亲情的置业理念。

4、善用新媒体营销

   新媒体传播速度快，具有更加丰富的客户引流方式，对于以返乡置业客户为目标的楼盘来说，通过新媒体渠道进行传播品牌或者楼盘的经营理念和价值主张，以价值主张来提前引流和培育项目粉丝，更容易为返乡置业客户提供购房的前置服务。某些楼盘甚至提前为返乡置业客户提供回乡探亲指南，帮助粉丝们更好的与家人安排假期，把楼盘的公众号或者社群打造成粉丝们的温馨家园和精神部落。楼盘在元旦、春节假期设计充满祥和欢乐、怡情怡性、雅俗共赏的公关活动方案和互动促销方案，激发粉丝们对家乡的热爱和参与感；可以更好的发挥出新媒体对楼盘销售的助推效力。让客户在对亲情的感受中，在对楼盘活动的参与、体验和感受中主动了解项目，通过顾客之间的互动，让楼盘的品牌传播更有价值。在返乡置业温情的氛围下，明确客户对项目的市场定位和对自身产品价值的认知，做好实效评估找准结合点，使促销方式、品牌和楼盘项目的品质相得益彰，从而起到对项目销售的持续性营销效果。

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