你为什么反感员工谈战略!
已有 85965 次阅读2016-11-3 12:26
|个人分类:看透企业前途|系统分类:企业管理
为什么中国多数企业反感员工谈战略?
1、热帖“马云任正非禁止员工谈战略”之所以成为热帖,当然是因为中国绝大多数老板不喜欢员工谈战略。至于是否是马云任正非的态度,无从考证。
2、“上下同欲,战无不胜”。
让每个建筑工人都知道他们所搬的砖、所搅拌的水泥,将把脚下的道路延伸到哪里,将给村民带来怎样的利益与便利,对工人的劳动效率影响巨大。让战士知道赶走日本鬼子之后我们将建设怎样的新中国,这是无数战士孤城死守、血战到底的精神支柱。
“全体人员共同的战略思维”是怎样的作用,事实与逻辑,都是如此坚决。
3、不愿意员工谈战略,当然是事出有因:(1)中国绝大多数企业,是这样的战略:建厂(银行贷款+政府补贴+行贿+不说),招聘业务员(底薪或无底薪),让业务员利用自身的资源销售。业务员资源耗尽,则开除,再招聘。如此循环。找不到业务了,就“跑路”,工厂还给银行,拖欠的工资、供货商货款,交给政府。这样的战略,经得起员工研究吗?(2)轻资产运作,贴牌,招聘业务员,投机倒把、相机行事。这样的战略,岂能让员工明白!
(3)产品没有价值,击鼓传花,传销--变相传销,弄死一个产品、再换一个,
(4)跟着行业龙头品牌。山寨+低价----这些“战略”,也羞于启齿吧?
3、战略,战略,多少失败,是因为你的缺席!
(1)无数生产型酒厂,给营销型酒厂供应原酒,发财了。地方政府为扶持这些企业,低价出让土地…于是它们扩大了产能。然后,白酒行业产能需求暴跌,而营销型酒厂成倍扩大自己产能…
于是,茅台镇80%产能闲置;
于是,没有营销能力的“生产型企业”直接从热炕滚进冰河…
怪政府?中国政府从不懂经济,财政与银行从来只补贴产能、不清楚营销能力是怎么回事…
你做企业,干嘛与外行的政府搅到一起?
你的战略呢?
(2)某代理商整体销售业绩极差,个别终端点的业绩却非常好。老板发现,该点的促销员很能干:勤奋,熟悉产品,和蔼可亲可信。于是得出结论:业绩主要取决于人员素质。于是培训,于是换人。然后…
你能猜出后果吗?
不出我的所料,后果一定是:对手开出更高工资,你辛辛苦苦培训、招聘的人才,全部跳槽。
而且,你无法跟进:同样的工资,对手有利可图,你无法做到。
销售业绩是“营销战略”的自然结果。
产品性价比,品牌知名度,供应商关系,等等一起,构成“销售力”。
系统之间销售力不同,促销员同样的努力而结果不同。
你的系统差,所以市场整体差。
你改进了促销力,但同样的促销力在更优秀的系统中能创造更大价值,从而获得更多回报。
所以,你的局部努力,不过为人作嫁。
越努力,越不幸。
4、马云任正非帖子的疑问
(1)马云任正非的成功,是“因为禁止员工正确”,还是“因为战略已经正确+再加上不许员工议论”?
(2)禁止员工谈战略的企业,都成功了吗?
(3)员工遇到销售障碍,然后与员工一起反省战略失误。这样的企业,有哪些是失败的?
(4)为什么鼓励默默奉献、仇视思考的帖子,能广泛流行?
反智慧,反人类,中国人的“标签”?