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警惕定制酒骗局---以“效率”代替“愿意”
可口可乐的3A原则,是“行业健康、品牌长寿”的唯一途径,也是99%的中国企业,历经35年,而没有理解的法则。
对于“愿意买”先于“买得到”,中国企业不明白,不认可。只热衷于在“存量需求”中竞争。而“存量需求”的营销,只需要两招:行贿+效率。
针对中国企业对更快、更廉价的追逐,“销售服务型企业”快速扩张。
它们最有效的盈利模式就是“骗骗子”:利用企业混淆“愿意买”与“买得到”、不愿意投资“愿意买”、只愿意做“买得到”的“骗子”心理,投其所好,骗钱走人。
任何外国的好东西,产品、品类、模式,都被中国企业很快玩坏,玩死。
我们没有输出革命,没有输出难民。
我们只输出了贿赂模式,投机取巧的智慧。
定制酒方兴未艾。但是,互联网接单,设计师集成,个性化制作机器---都是销售工具,都不是“愿意买”,都只是“买得到”的工具。
如果继续热衷于“买得到”,忽视基础性的“愿意买”,定制酒也象其他零售业态一样,很快被玩坏,玩死。
潮水总要退的,裸泳迟早要暴露的。
立足于自身能力,尤其是“营销软件”。
以核心能力为基础,对“骗骗子模式”的服务商,评估、利用、改造。
绝不能被它们牵着走!
跟着国美苏宁走的电器商都死了,只有以我为主、利用美苏、博弈合作的格力、美的,化骗子为助力。
同理,被电商、呕吐偶、微商、社群营销、平台商---“买得到”工具忽悠得腾云驾雾的企业,都会死掉。
并且,已经开始大面积死亡了。
定制酒,道理完全相同!
品牌凝聚协力者,价值凝聚消费者,“愿意买”先于“买得到”,识破“骗骗子”模式,迎接潮水退潮的美好日子---
正如可口可乐等品牌,真正的品牌。
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