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“第一营销网”之《曾祥文营销手记》结集。
《手记》分7个部分。
1、《儒家营销学》10篇
核心是“商德”问题。
从五四“蒙启”到最近30多年的逆向激励、逆向淘汰,“底线”屡被突破,商德岌岌可危。
祖宗可以不要,公共利益可以不要,子孙后代要不要?
就这样一直坑蒙拐骗、击鼓传花?
这10篇,从企业项目选择、产品选择、竞争模式选择、用人、求职等角度,系统介绍了中国传统文化(儒家文化)的“商德”。
2、《高价商品营销》10篇。
中国企业的三大“核心能力”:山寨+低价+行贿。
本章针对企业的痛点,系统论述了“销售有困难--涨价获新生”的基本原理,
然后,结合高端大米、高端农产品、高端矿泉水的实践,做了具体行业的分析。
其实,在20年的咨询实战中,我们还服务了最贵的白酒、最贵的农药、最贵的食品包装机械、最贵的纸尿裤,山东最贵的烟,华润最贵的啤酒---
考虑到这些案例已经久远,没有收入。
3、《渠道营销》54篇。
本章节内容极为丰富。
有的是在我的100多篇渠道论文、1000多个渠道培训PPT中选择出来的精品;
有的内容虽然浅薄、但国内企业正在上当受骗,观点具有紧迫性。
我特别推介:
招商中的渠道战略规划;终端营销中的核心终端、场景营销、定制营销;企业渠道经营能力的培育与成长规划。
4、《不好卖产品营销》8篇
讨论偏门产品,小众产品。
如弱势企业的高成本产品,水果酒、蔬菜酒--
鉴于大量的项目还在实施中、处于保密阶段,本章节内容略显单薄。春节前后再做根本性增补吧。
5、《消费者行为(不是心智)》8篇
消费者的购物行为,当然很重要。
可惜,绝大多数企业误把消费心理当消费行为,以消费者心智分析代替消费者行为分析。
由消费者心智,派生出迎合消费者心理的品类,品名,价格战,噱头,爆款---企业始终在坑蒙拐骗中,捞一票-走人。
由消费者行为,则派生出消费者价值,营销战略,营销管理--
6、《轻营销--小步快跑的系统》7篇
一套全新的理论与工具,让企业低成本、无障碍、得道多助地成长。
有理论,有工具,有哲学、方法论。
7、其他
暂时3篇,随后陆续补充。
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曾祥文手记
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