日志
先处理存货，还是先开发新品？
|||
先处理存货，还是先开发新品？
闺蜜说:你们走到一起，经历了那么多，很不容易。从20岁到30岁，都给了他…
因为已经付出，所以必须继续付出？以错误呼唤下一个错误，错误激发新的错误，恶性循环？
自己本钱不多了，所以继续赔本？
感情微妙，我们不管它。
仅从营销学角度看，这不合逻辑!
营销学的逻辑是:是否原谅这个人，与“已经发生过的”无关。
一切已经发生的，都是沉默成本。沉默成本与决策无关。
是否原谅他 取决于他的客观价值与相对价值，比如，是否改正出轨的毛病、浪子回头……
3、对存货，如果“将就”着销售，会付出怎样的代价
销售源于沟通。
产品品质，品名，包装的材质色彩造型图文，产品使用的工具，使用说明书，招商手册，投资说明书……这一切，都是“沟通工具”。
它们是“无声的业务员”:不知疲倦地、默默地诉说着产品的优势，劝说顾客下单。
它们和“业务团队”一起，组成“销售力”。
仓库有一堆沟通能力较差的产品，老板对业务团队说:浪费可耻，先卖现有的吧。
老板自以为省钱。
省了吗？
（1） 人工损失
销售力=工具力+人员力。
工具力“将就”，人员的劳动生产率一定“加权下降”。
意思是说，你的工具的“战斗力、表现力”如果比竞争对手少10%，你的业务团队所耗费的“单位销售额的人员费效比”必须比对手高20%。
（2） 品牌损失
工具不同，业务团队与经销商零售商信心不同，对企业前途的判断不同。
对你的索取，就更多短期行为急功近利，你的付出会成倍增加。
你节约了吗？
为了已经过去的错误，你必须加大浪费，必须让更多的钱财没有效率？
“拯救大兵瑞恩”，因为拯救瑞可以提升你的品牌，提高全员信心。
“拯救老包装”，却因此暴露你的自私与无能，不尊重人力，能力差，前途渺茫，不值得合作。
4、电影票
你刚买今晚10点两张电影票，想给女友一个惊喜，不想女友也买了同一时间、不同地点、同一影片的电影票，给你一个惊喜。
你们决定，放弃哪两张电影票？
（1）放弃她的，指责她，你不该买；
（2）悄悄撕掉自己买的，顺从她；
（3）双方坚持自己对，吵一架，都不看，各看各，分手？
（4）评估下两个影院的环境，到达便利，共同决策更好的，不计较谁买对谁买错？
记住:沉默成本与决策无关。
4张电影票，都是沉默成本。影响决策的，不是这票的对错，而是使用这票，所需追加的投入，与所能获得的享受。
决策只与未来的投入与收益相关，与沉默成本无关!
5、其他
人是感情动物。
感情都是误导。
沉默成本随时存在，随时干扰决策，误导决策。c'cc'c'c
1、“沉默成本”的定义：
已经形成的投资。有些已经是浪费。比如感情投入，时间投入，资金购买的产品、设施。
2、该不该再次原谅他的出轨？闺蜜说:你们走到一起，经历了那么多，很不容易。从20岁到30岁，都给了他…
因为已经付出，所以必须继续付出？以错误呼唤下一个错误，错误激发新的错误，恶性循环？
自己本钱不多了，所以继续赔本？
感情微妙，我们不管它。
仅从营销学角度看，这不合逻辑!
营销学的逻辑是:是否原谅这个人，与“已经发生过的”无关。
一切已经发生的，都是沉默成本。沉默成本与决策无关。
是否原谅他 取决于他的客观价值与相对价值，比如，是否改正出轨的毛病、浪子回头……
3、对存货，如果“将就”着销售，会付出怎样的代价
销售源于沟通。
产品品质，品名，包装的材质色彩造型图文，产品使用的工具，使用说明书，招商手册，投资说明书……这一切，都是“沟通工具”。
它们是“无声的业务员”:不知疲倦地、默默地诉说着产品的优势，劝说顾客下单。
它们和“业务团队”一起，组成“销售力”。
仓库有一堆沟通能力较差的产品，老板对业务团队说:浪费可耻，先卖现有的吧。
老板自以为省钱。
省了吗？
（1） 人工损失
销售力=工具力+人员力。
工具力“将就”，人员的劳动生产率一定“加权下降”。
意思是说，你的工具的“战斗力、表现力”如果比竞争对手少10%，你的业务团队所耗费的“单位销售额的人员费效比”必须比对手高20%。
（2） 品牌损失
工具不同，业务团队与经销商零售商信心不同，对企业前途的判断不同。
对你的索取，就更多短期行为急功近利，你的付出会成倍增加。
你节约了吗？
为了已经过去的错误，你必须加大浪费，必须让更多的钱财没有效率？
“拯救大兵瑞恩”，因为拯救瑞可以提升你的品牌，提高全员信心。
“拯救老包装”，却因此暴露你的自私与无能，不尊重人力，能力差，前途渺茫，不值得合作。
4、电影票
你刚买今晚10点两张电影票，想给女友一个惊喜，不想女友也买了同一时间、不同地点、同一影片的电影票，给你一个惊喜。
你们决定，放弃哪两张电影票？
（1）放弃她的，指责她，你不该买；
（2）悄悄撕掉自己买的，顺从她；
（3）双方坚持自己对，吵一架，都不看，各看各，分手？
（4）评估下两个影院的环境，到达便利，共同决策更好的，不计较谁买对谁买错？
记住:沉默成本与决策无关。
4张电影票，都是沉默成本。影响决策的，不是这票的对错，而是使用这票，所需追加的投入，与所能获得的享受。
决策只与未来的投入与收益相关，与沉默成本无关!
5、其他
人是感情动物。
感情都是误导。
沉默成本随时存在，随时干扰决策，误导决策。c'cc'c'c
全部作者的其他最新日志
评论 (0 个评论)
