日志
招商最大的障碍是老板的误人而自误
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招商，理应水到渠成。
如果业务人员觉得难，那么，一定是企业缺少了关键环节。
业务员流的泪，都是老板脑子进的水。
需要业务员多少汗，就是老板脑子里进了多少水。
招商业务员遇到的障碍的数量与程度，等于企业老板脑子里的水的数量与污染程度。
脑子没水的老板，业务员不仅不会招不到商，而且可以优先照顾熟人经销商，甚至接受经销商贿赂，受贿……给点好处，才收你经销商的钱。
老板脑子的水，通常是：
1、误以为自己的产品好；
2、误以为产品好，就可以招商；
3、误以为经销商“不过要求利益”；
4、误以为利益就是价差；
5、误以为业务团队能力、人脉，是成败关键；误以为能人能起死回生；
6、误解企业成败与行业趋势的关系。茅台成长不代表酱酒有什么趋势，毛铺崛起就证明苦荞甚至健康白酒能怎样？
……
招商咨询：50%洗脑，排泄老板脑中水。
30%讲工具，让傻瓜也能出最好业绩，让业务员的业绩能油然而生，象呼吸一样自然地取得。
只有20%，是那“临门一脚”，实现那水到渠成之成，瓜熟蒂落之落。
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