先谈电商与品牌商的不谋而合：垂直一体化。就是（1）平台商自己开发品牌，如《酒仙网》的“专销产品”，1919的自己买断品牌。（2）品牌商自建网上商城，微信商城……

如此重复建设，结果必定是勉为其难地做并不擅长的事，可能亏损。

原因必定是，“渠道权力”出了问题，平台商主想要获得的“渠道定价权”遭到品牌商的拒绝给，品牌商要求的营销协助平台商没有能力给，给了没钱赚。

所谓渠道权力，就是让渠道其他成员做不愿做的事情的能力。

没有能力而要求别人，就会被拒绝，被排除选择之外。

不被选择的太多，选择所得不够成本就得出局。

任何企业，都该为其他渠道成员创造价值，提升“被选择”的几率，避免出局。

不能“任性”，不能“总有人爱我”。

为此，我们开发了“渠道权力管理”系统：

1，确定渠道其他成员对你的依赖点

的确，回忆家乐福、国美当年的“厂家只管生产、销售交给我们”的狂言，再看今天的某些平台商的类似呓语，不禁莞尔：你确定你提供的依赖点是销售的全部？你的销量不是狐假虎威而获得？

品牌商，你提供的依赖点真的是利润？价差与利润不一定相关啊~

2，“依赖性工程”。通过“产品+营销技术+市场管理”，使成员在依赖点上提高程度到足够水平。

3，管理依赖性

测度工具，代用指标分析，权重分析，排队，改进模型……

4，五种权力工具的整合运用，决策模型

奖赏权，强制权，专长权，合法权，感召权。

权力建设的工具制度流程，权力使用的决策模型……

……

心态上，善待平台商，乃至所有渠道成员；警惕平台商，乃至所有渠道成员。

技术上，尊重科学，承认专业，不要自以为是，不要轻视你不知道的东西。

如此，万物皆取其利而避其害……