消费者--经销商：要改造--不要宠爱。
       1、成功的企业有两种，一是迎合消费者、满足市场需求，二是改变消费者、重塑市场需求。前者叫市场导向、市场驱动，后者叫市场创新、驱动市场。
        2、前者的旗帜上写着“不要低估消费者智慧”。它们认真地研究消费者，根据消费者的需求投放产品。例如宝洁公司，用于市场调研的费用曾经连续几年高于其他快消品之总和。它的洗衣粉投产前，他们研究了各地自来水的酸碱度，消费者投放洗衣粉的习惯重量，手搓几下，随手投放的分量。开发洗发水产品，他们研究出，中国女人爱黑发的背后是黑发与白皙脸庞的鲜明对比，从而以围棋黑白子等，来突出洗发水的黑发功能。
    后者的旗帜上写着“不要高估消费者的智慧”。他们相信消费者不知好歹。“风行草偃”，能被征服。如乔布斯，一向反对消费者问卷调查、访谈会。智能手机出来之前，诺基亚早已掌握相关技术。诺基亚市场调查的结果是智能手机时机还不成熟，因为消费者习惯按键指令、而不习惯触摸滑动指令。乔布斯却认为，触摸滑动指令，是人类与生俱来的方式。以这种方式，年轻人比老年人更容易学习，从而撬动整个市场。
   3、食品行业，一切“愉悦食品”，垃圾食品，都是迎合消费者的，都是前者。
  而营养、健康，对消费者客观有利的产品，往往不被主动接受，需要教育。这类产品的销售，必须伴随着“教育运动”。
  4、“驱动市场”工作的承担者，是“营销渠道--推广终端”，与之对应的，则是“销售渠道--销售终端”；
   曾祥文先生首创了整套“双渠道-双终端”模式。
   5、“营销渠道--推广终端”，以“六大影响力”因素，改变消费者。
  这六大力量，分别扮演终极影响、根本影响、渐进影响、间接影响、有形影响、立即影响的角色。
  它们又分别来自于经济、法律、消费者价值观等方面。
    6、我们把六大力量，整合、凝聚，化为营销模式，如品牌体验、技术营销等系统模式，再加以工具化、模式化、套路化、标准化，完成了“驱动市场”的“工程”。
   7、全套工程，源于苹果手机、广东水井坊白酒、尊尼获加洋酒、松川包装机械、海南正业农药、格力空调、新康虫草炖品等成功企业的实际经验，并能“倒带”地解释以上全部成功案例。
  8、我们不否定迎合市场的前者，不主张你盲目地和消费者过不去。
  但是，如果你愿意任性，我能帮你？