曾祥文招商咨询
1、招商是区域市场经营的必由之路。
(1)任何企业,对区域市场或业态的市场资源的整合能力,都不如区域代理商或业态专营商;区域市场或专业业态没有人接招,则企业自己做、死得更难看。
相信“别人的拒绝一定有他的道理”。信任代理商或专业业态的唯利是图、不可能拒绝机会。
基于无知、基于自以为是,不是勇敢,是莽撞。
(业态指专门的经营模式,如电商、微商、电话、电视等)
(2)招商是赢在转折点,比赢在起点更重要。许多顶级强势品牌,仍然有不如竞争者的区域或业态,许多弱势品牌,也有个别区域市场或在某些业态的成功。原因就在于,代理商逆转了企业的优劣势对比。
2、“招商能力”比招商实施更重要。
成功,只是谋略的自然体现。
我的“招商能力规划”包括:
(1)产品销售力优化
(2)“品类-品质-成本-价格-模式”的匹配,与“商机”化
(3)合作对象(区域+业态)的战略评估,选择、优化
(4)渠道合作模式创新、优化
3、招商实施已经是简单的问题
(1)找到经销商很容易:异业交叉,行业媒体,网络--
(2)专业的招商执行公司,套路已经非常成熟
(3)组建自己的团队,虽然很难,但也能成功
4、经销商可持续返单,是我的强项:
(1)市场管理
(2)各个业态的经营(例如我们与酒仙网、与风尚电视购物的“奇特”合作)
(3)渠道质量提升
(4)终端店业绩倍增
(5)区域市场众筹~订购~会员制等等模式