2016-10-13
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|个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟
场景营销
1、定义:以品牌整体价值,调动消费者所有感官的体验,帮助消费者把感官体验升华为“通感”,建立“品牌联想”。
2、目的:消费者深度沟通,意见领袖、KOL
3、战术:
(1)基于产品特点,创意场景灵魂。
比如我公司的核心客户如意情集团的如意葵酒:场景的灵魂是令狐冲(拎壶冲),依据是,由于发酵技术、生产设施等的特别先进,酒体0甲醛,有害物质极少,醉酒不伤身,入口爽,可以大口喝,整壶喝。
所以,消费者在消费过程中,自然形成了一种特殊的消费场景,我们提炼为“令狐冲”。
类似的有水井坊的“高雅”,农夫果园的“摇一摇”,等。
(2)产品场景化
依据品牌核心价值,围绕“场景灵魂”要,创意与设计包装的场景化,品牌名称的场景化,以及品牌架构组合的场景化;
(3)终端场景化
通常,“销售终端”难以实现“场景化”,而“推广终端”是专门为场景化而生。
如意情“有机食堂”的每晚品鉴会,水井坊的“酒道表演”,泸州老窖“生命中的那坛酒”的订货会,都是“推广终端”大显神威的案例。
(4)传播场景化
酒具,如进口葡萄酒的系列“装神弄鬼”,尊尼获加的小提琴、白天鹅,水井坊的古筝、米其林美食……
五官整体体验品牌的整体价值。
(5)业务工具场景化:
产品价值演绎的工具可视化,如专题片,图片;
业务人员的视觉标准化,如水井坊身高165cm以上一身黄色服装的高贵美女;
(6)业务行为的场景化
动作标准化、接单场景化,如“生命中那坛酒”宴会中的收款POS机穿梭,紧扣消费者动心的每一个闪念……。
4、场景化营销,源于我们本人十几年以来的“品牌体验场营销”,核心终端营销,双终端营销,推广终端营销~
虽然行业不断有人做,但我们最系统最深刻!