定制酒企业必备的5大核心能力
已有 36637 次阅读2016-10-13 10:48
|个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟|
能力
定制酒企业必备的5大核心能力。
重要的事情说3遍,,唯一重要却很容易被忽略的事情说5遍:核心能力核心能力核心能力核心能力核心能力。
1、投资者价值观:不可复制的核心能力。公权、友情、品牌、设计、系统营销等等,各自权重怎样?
最容易被错误地高估的因素,是公权+友情。最容易被低估的力量,是“智力”
2、击中消费者欲望的标准化产品能力。消费者特定需求能找到对应的标准产品,定制的个性化就有了“起点、平台”。没有起点,消费者转身就走;起点过多,消费者眼花缭乱,最后放弃。
3、柔性生产的能力
模块的“度”的策划,体现企业功力。
过于标准则没有溢价优势,过于个性则成本超出消费者妥协度。
4、“协同营销”能力:“酒厂到终端
协同营销,供应链营销,企业链营销,价值网络营销……
5、设计管理能力
设计能影响客户开发成功率、客户订单量、客户利润贡献率。
众包,是企业的对策之一:
猪八戒网,站酷(ZCOOL),都是重要的设计师外包平台。
所以,企业最重要的能力不是设计,而是设计管理的能力。