定制酒失败原因分析
已有 35979 次阅读2016-10-13 10:46
|个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟
定制酒失败原因分析。
1、由于是分析“失败原因”,所以,图片全部选择“与我无关”的产品,全部来自网上。图片只体现定制样式,与本文内容无关。
2、“业绩驱动力”的价值观。
定制酒的业绩驱动力,源于公权、友情、品牌、设计、系统营销等等。
由于视野不同 由于各种驱动力的“权重”发生变化,企业投资者经营者价值尺度偏差,就会导致失败。
最容易被错误地高估的因素,是公权+友情。
最容易被低估的力量,是“智力”。
3、缺乏“柔性管理”的能力
定制是“标准化+个性化”。过于标准则没有溢价优势,过于个性则成本超出消费者妥协度。
所以,定制酒通常是“模块化生产+柔性管理”。
如果这块较弱,就会“销量差PK利润薄”。
4、酒厂到终端“协同营销”
协同营销,供应链营销,企业链营销,价值网络营销……
这一切,都是中国企业的短板。
克服通有短板,就容易成功。
5、创意
白酒定制还处于简单粗暴阶段。
智力因素严重不足。