定制酒，没那么简单！
         研究了华中市场某个定制酒营销新案例，有启发，有羡慕，有担忧！
        1、以“定制终端”的模式投入市场，企业第一阶段非常成功。祝贺！
        （1）白酒行业的“定制酒”，我们预测应该达到2000亿，空间广阔、方兴未艾；
         （2）白酒行业“定制酒”的绝大多数，还处于浅层次，竞争力弱。
       （3）该公司的“定制终端”，使定制酒初步具备“局部系统营销”的特点，竞争优势明显。
        努力就有回报！
      2、供应链较弱～企业的诉求是“不比名气～只比品质”。
        是因为供应链较弱、难以利用酒厂品牌，才诉求于品质，还是因为只想诉求品质，而刻意避免了名酒厂是名气？
    3、“不比名气～只比品质”的诉求，存在三个问题：
        （1）逻辑不真实。
       名酒厂名气大，成本更低、品质更好。小微酒厂比不过名气，也难以比品质。
      名酒厂的“规模～成本”效应体现在原料采购、包装采购、平均人工、熟练工人、设备利用率等各个层面。
      名酒厂的“利润～品质”效应，体现在质检团队规模、标准化、设施先进、流程套路成熟等各个层面。
      （2）细分市场不足。
       白酒不止“名气～品质”两个竞争点；只注意这两个，必然已经忽略大量“需求”；
       （3）只比品质，建立“廉价”联想，则企业的顾客定位是“白酒爱好者”，“明目张胆地追求价廉物美者”。
       这一领域的需求，非常有限！
     4、店内核心能力规划
      店内核心能力，通过商品形态结构、服务设施等等内容体现出来。
      “定制终端”很容易倾向于“一次性消费”的服务。
    如果店内的 “可持续消费刺激系统”，不是很有竞争力，不去“刻意”而为，“定制终端”的盈利能力就会令人担忧。
       5、店外顾客开发
      门店守株，能得到部分晕兔，但数量有限。  店外开发，也许早已提上议事日程？
        6、我的观点
         （1）“定制酒营销”是一个系统，“定制终端”只是这个系统的环节之一。
          （2）在“定制终端”发力之前，最好是已经建立“产品～品牌～服务”的吸引力。包括品质吸引力，但远远不局限于品质吸引力。
          （3）“定制终端”也有品牌，它建立怎样的“品牌联想”，要纳入整体的品牌战略中，统筹考虑。
          店内服务内容的设计，见仁见智，各有看法，各有聪明才智，各有悬思妙想。这，都不重要。
          重要的是战略。
          （4）定制终端一定只是“整合营销传播”的一个环节
    没有IMC，依赖“守株待兔”，“再美的人也会憔悴”，再美的视觉设计也会审美疲劳，再高品质酒体也会边际效益递减。