与友人论高端定制
已有 35537 次阅读2016-10-12 22:05
|个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟
与友人论高端定制。
1、为什么你必须选择高价竞争
(1)“定字”属于“浅层次沟通”。浅层次沟通的效率,取决于品牌力(或者越来越不管用的人脉)。
所以,茅五泸,总爱“轻定制”。
(2)品牌力弱小的企业,请高价竞争,以较大价差支撑“深度沟通”,在“深度沟通”层面建立优势。
(3)所以,弱小企业可以“被迫中奖”,在“高价竞争”领域更少包袱地,义无反顾地,责无旁贷地,建立优势。
2、高价竞争的四个支柱
(1)产品、大产品与服务的“价值三维差异化”;
(2)定制终端的战略,如四控,如业务定位差异化,如定制终端的“IMC”;
(3)消费者细分,巫术化层级的“体验式营销+场景营销+工具营销+技术营销+~”,在一个个具体的“圈层”中,建立“联想”;
(4)渠道价值网络,鸡生蛋或蛋生鸡的模式顺应,资源匹配差异化,渠道三维质量管理与可持续优化……
3、高价竞争的竞争点
(1)供应链战略,如JIT体系,进度交叉,无缝对接~
(2)POM,生产战略,生产策划。如模块化策划,成本策划,质量策划,进度策划~
(3)终端技术,“终端战略+终端战术+终端管理”
(4)品牌,“企业品牌+个人品牌”
(5)国学,儒家、佛教,道家、道教,琴棋书画、宗教伦理~
4、高端定制,一骑绝尘
(1)做不了茅五泸,就老老实实学习高价竞争!
(2)国学背景形成的防火墙更难逾越(试问白酒行业经理人多少人出身于古代史、文化人类学?)
(3)高端是一种心态。人心层面的防火墙无法逾越。
(4)生产的“策划”,是理工科的“工匠精神”与文科生的“异想天开”的结合,也是不易模仿的。
创业易,守业易。