再论五谷道场失败的必然性
已有 47525 次阅读2016-10-12 21:59
|个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟|
五谷道场
再论五谷道场失败的必然性。
1、品类创新的JND原则~里斯特劳特未曾明白的营销常识性铁律
JND是“行为学”的基础概念之一。
任何新品类,提出的“品类主张”~如五谷道场的非油炸,付诸实施之前必须先对照JND。
如果没有达到JND,则无法独立,不必过度炒作差异化,老老实实把费用留给终端营销的细水长流的消费者提示。
如果超出JND太多,则需要系统的证明。包括功能,包括使用方法,包括品牌情感利益。
只有刚好达到JND,才能借助原品类(例如五谷道场之方便面)而投机取巧。
2、企业老板要端正心态,丢掉幻想:没有“赢在起点+一劳永逸”。
王老吉的成功主要是由于终端营销,市场管理。并非由于“不上火”的定位。
以加多宝公司当年的套路,王老吉能成,何其正能成,邓老凉茶也能成。
黄振龙,也许最能成。
3、策划公司不要过高估计自己力量,别承诺你们做不到的事情。
你们做的,不是决定业绩的全部。
你们强化了心态不良的老板的不良心态。
终于弄砸,老板怪你们忽悠,你们怪企业执行错误。
真正的问题是,你们遗漏了“营销管理”环节,没有研究业绩驱动的全部因素,企图偷渡。
特别是“终端战略+终端战术+终端管理”。
你们不知道,所以以为它不存在。