别在泥潭挣扎~电商模式批判
已有 33118 次阅读2016-10-12 21:49
|个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟|
电商
别在泥潭挣扎~电商模式批判
1、“引流+粉丝+转化”是selling不是marketing,selling包括:
(1)走江湖卖假药:以武术表演聚人气、编造谎言、骗钱走人;
(2)传销:“以虚假成功案例+虚假前景+赠送会议票+情感交流+标语口号”聚人气 ,骗钱、套牢、再骗下一个层级;
(3)电商:以“补贴+虚假排名+虚假点击率+社群+一对一情感沟通”聚人气,再以“去中间环节~低价”等谎言来“转化”;
兼以“消费习惯转化”的“未来前景意淫”与第一轮投资者共同编故事,击鼓传花。
(4)一切selling,都是“市场竞争初级阶段”。
市场无序竞争,逆向淘汰。
卖方有富人没品牌没尊重,强销、情感绑架、流氓相、匪态,低三下四、乞丐相、媚态,“价格~品质”恶性循环,山寨、坑梦拐骗,假冒伪劣,短期行为风口猪,死亡率高、生命周期短。
买方屌丝化,浅层次学习,脑残粉,思想浅薄化。
2、marketing让selling成为多余,这是人类进步之必然
(1)对照京东天猫上的名牌产品,如云南白药牙膏、七匹狼内裤、五粮液系列白酒~它们为什么用不着编造流量、购买排名、制造噱头“转化”,而销量自然保持较高?
(2)marketing无须引流而自然流
品牌的真实价值+传播的战略规划+渠道组合。电商只是“IMC之一”+“双终端”之一。
引流已经在“沙盘”上完成,决胜早定于“运筹帷幄之中”,流量早被“市场分析+战略选择+产品开发+品牌价值”等“前端工作”完成。
苹果手机的新品,“线下体验+线上订购”,需要刻意投资于“引流”吗?
需要朋友圈帮忙点赞、分享、自欺欺人?
需要骗你当“营销商”、发展下线?
需要花个几百万、雇佣专业弄虚作假公司刷屏?
(3)marketing的流量不存在转化问题
品牌的使用者定位、传播对象定位、羡慕者定位,早已按照战略而组合;
不同角色的“流量”因为可预测的目标动机而来,形成我们规划中的“组合”。
不是补贴的刺激,不是噱头的好奇,不是盲从朋友的误导,不是担心“友谊的小船说翻就翻”。
仅仅是价值的认可,对企业努力的欣赏。
没有买,正好是我们需要的“羡慕者+认可者+旁观者”,是消费的重要驱动力 无须转化。
(4)marketing不存在“风口猪”
战略,品牌,核心能力,顾客价值,是“定风神针”。
中国没有乔布斯,美国没有马云,这是不能容忍的悲剧!