酒类互联网企业,应该学习“酒”行业常识
已有 17932 次阅读2016-10-12 17:06
|系统分类:营销实战
酒类互联网企业,应该学习“酒”行业常识。
1、电商在服装等行业占比高,酒业占比不过3%,知道原因吗?
服装业那个“羊毛出在猪身上让狗买单”的著名成功案例(骗局),不可能出自酒业,知道为什么吗?
因为酒业成熟,“价值~价格”体系完整。你休想8元买到市场标价180元的酒。比如老窖特曲180元,你来泸州谈谈8元供货?
2、用“互联网订货”代替“经销商送货”能否提高终端盈利能力?
(1)厂家是重视占比97%的中间商还是重视占比3%的电商?
(2)终端自己订货,没有了经销商的垫资,终端这块利益损失,你知道吗?
(3)终端有能力选货吗?终端凭借互联网数据订货,选货,势必进一步强化终端的“采购结构同质化” 加速灭亡?
(4)终端动销与否,动力在哪里?是文章所说的“互联网工具”,还是“厂家品牌+厂家促销规划+经销商区域市场战略”?
网上订货,拒绝了“海陆空立体交叉”,接受“互联网烟花爆竹”,就能获胜?
3、白酒终端怎样赚钱?
(1)采购结构差异化,而不是顺应顾客需要、乱七八糟采购。
(2)在“核心供应商”支持下,丰富门店的“品牌体验”功能,增加购物的娱乐性、场景性,得到上游更多支持。
(3)以互联网技术分析消费者,刻意发展“核心供应商”的品牌的团购、各类定制、众筹…赚取中间费用。
(4)其他“协同营销”的终端营销