高端大米的品牌营销。
      一、背景

     刚刚看到一位专家的文章：中国大米品牌落后；有些企业的产品品质堪比日本大米，价格却只有日本的几十分之一、几百分之一。中国企业热衷于价格战，低价使企业没有能力做品牌。
      这些专家建议，中国企业应该学习泰国、日本，做品牌大米。
       可是，日本、泰国等国，树立大米品牌的模式是“地域品牌+品种品牌”策略，投入少收益大，而在中国大陆根本行不通。
      日本泰国，法制规范，公权可信，“地域+品种品牌”与“品质”的联想，容易建立。
      而在中国大陆，地域品牌的管理非常混乱，以地域证明品质，几乎不可能。
        不能依赖公权的公信力，就只能靠企业自己来取信于消费者，企业预备付出的代价之大，市场对营销水平的要求之高，远非日本泰国企业可比。
      个体户，投机倒把者，必须出局。
      但是，不做品牌，则永远穿着“低价+贿赂+欺骗”的红舞鞋，直到被消费者抛弃。

            二、 品牌营销
        众所周知，对付“无序竞争”“价格消耗假冒伪劣”的唯一武器，是“品牌营销”。
       就是以“产品的客观特殊利益+人为塑造的情感利益+品牌形象差异化表现”，使自己在消费者心目中局部或全部优于竞争者。再通过IMC（整合营销传播），把价值承诺兑现到位，取信于消费者，凝聚消费者忠诚。
       宗旨就是差异化，在消费者心目中的位置的差异化，使消费者不比较而信任它的品质、商誉、价格。
      现有的名牌，中粮、雀巢、农夫山泉，都是品牌竞争的优胜者。
       如果采用“品牌营销”的模式营销大米，它的项目应该是这样的：
（1）独特的销售主张（USP）：挖掘、整理产品的特点，凸出对消费者具有吸引力、且与众不同的特点。
      如：贡米；唯一贡米；最早贡米；国家领导人专供大米；外事接待专用大米；原产地保护大米；海拔最高大米；石头上的大米；山泉浇灌的大米；生长期最长的大米--
        主产品概念用完，就用附属产品，如包装、产品性状形态，如“虫草含着吃”，“大罐更尽兴”--
（2）独创一个品类，在这个品类中占据“第一”位置，也在“消费者心智”中占据“第一”位置
      如富硒米，泡茶专用水，碱性米，有机米、高钙大米、八宝米--
（3）取一个有一定寓意、唤起消费者消费欲望的名字
如全顺、万福，福临门、金龙鱼，龙凤玉珠。
     日本的“一目惚”，中文意思“一见钟情”，也很刺激购买。它源于越光大米。因为中国消费者赴日抢购的争议而一夜成名（日本水稻品种的种植面积：越光第一、一目惚第二）。
     还有泰国的名牌“茉莉香”。
（4）用广告、公关、促销、贿赂、圈子营销、传销等的手段，尽可能广发地传播
     史玉柱的名言（当然也正确）：投资规模与投资风险成反比。
谎言重复千遍也成为真理，何况还多少有点事实成份。
（5）中国农产品品牌营销的成功途径
        差异化的产品与品牌战略
       一本《产品说明书》：原料、工艺、缘起、背书、定义、联想，样样可信而动人
     品牌演绎的“工具+套路”：体现产品的气质，品牌的核心价值、核心承诺，品牌的调性，品牌的羡慕者、赏识者，品牌归属--
战略绩效管理的资源配置：销售业绩+企业增值
      整合营销传播方案：视觉整合、诉求整合、传播手段呼应、市场资源整合
      市场导向的营销组织：营销职能、销售职能、管理职能、服务职能，流程化、制度化、套路化、模型化、标准化
（6）中国农产品品牌营销的瓶颈与陷阱
        品牌概念用完了；
         品牌概念创新的边际效益递减：消费者疲劳、地关心；
         品类创新的关心度越来越低了，品类创新的边际效益递减了

……
  总之，历史在呼唤新的力量！
（未完待续）