溢价销售
已有 25306 次阅读2016-10-11 20:46
|个人分类:高价商品营销|系统分类:营销实战
溢价销售。
1、定义:如果消费者不愿意买,就涨价。涨价获得新的运营空间,再经营新空间,最终赢得消费者。
2、特点:高价竞争,厚利多销。
3、草木皆兵。
(1)场景诱发联想:风声鹤唳的场景下,我的草木产品,就能让消费者产生兵的联想;
(2)塑造我的珍惜感。我把草木当兵,消费者也就会把草木当兵来对待。
4、熬。
也许必须“等到风景都看透”?
平凡的人只会说“我爱你”,不过是呼唤爱的立即回应,回应的对方支付的是正常价格。
厚重的人才肯说“我等你”,这既是自信的宣言,也是具备资格的一方对暂时不具备资格的一方的善意,是爱有门槛而期许消费者有朝一日越过门槛。
所以,“我等”,一定比“我爱”,具有更高端的品牌联想。
熬的代价:高价不一定高利润,因为,高出的利润可能为了支撑高冷而耗尽。
5、自证。
以折扣价购买的,消费者一定疑神疑鬼、总觉得其中有缺陷。
以高价获得的,等来的,走心而购买的,消费者一定会“自证”它的优点。
人有亡鈇者…
期望值营销…
6、幽兰:高价,即使无市
“兰之猗猗,扬扬其香。不采而佩,于兰何伤。”
风中摇曳,香溢四方,
无论是否有人识货,就是要冠绝群芳!