儒商营销学大纲。
1、基础理论:
(1)民本。
对应的是官本、权本、枪本,也就是以价值营销对应贿赂销售、权力摊派、黑老大强买强卖、枪杆子出业绩等。
(2)敬天。
对应的是逆天、战天斗地、改天换地。也就是以“人与自然和谐,爱护环境、顺应天时季节、有机天然”的营销,重视《茶经》、古法酿酒等传统技术,对应食品非天然添加剂、化工合成食品、反季节食品、咖啡、洋酒、汉堡,竭泽而渔、毁林填湖的经营模式-
(3)顺应融合,养元固本。
顺应需求的产品与定价,“消费者愿意买”先于“消费者买得到”。
-反对以春药来透支消费者的购买力:低价竞争,促销消耗,刺激消费,完全背离了“养元固本”的中国文化;
(4)法祖。
对应的是马教、俄化、西化。例如中国文化传统是合而不同,同则不可持续,同则迫使民族丧失创造力。和而不同对应的就是马教的垄断,马教的遏制公平竞争,马教的与民争利。(5)中庸。
对应的哗众取宠,爆款惊叫,无限扩大产能、赶尽杀绝、做大做强做死。
对应的资本而蔑视智本、迫使企业与经理人没有赢家,智本难以体现价值、不得不投靠外资,中国市场上几乎所有优秀企业都是“中国的优秀经理人+国外资本”。
儒家文化,中庸之道,允执其中,控制供给侧。管理企业规模,挽救中国恶劣的投资者与经理人的“相看两厌”。(略)