----绿力鲜活番茄新品上市推广案

实施时间:2008年

实施范围:浙江

核心策略:秉承“原汁原味，天然健康”的品牌理念，塑造女性保养饮品流行的新亮点

创新点: 主推“茄红素”健康因子概念，以营养元素推动消费认知

绿力“鲜活番茄”塑造新鲜营养的健康概念，主攻女性白领消费需求，建设消费人群重点接触终端，以点带面提升市场份额，通过合作高收视绿地方民生栏目，快速打造产品认知。

『健康美丽』保养饮品流行新亮点

一直致力于天然健康果蔬饮品研究开发的上海味丹企业，多年来以专业科学的角度成功开发了多款深受消费者欢迎和喜爱的果蔬饮品，以“原汁原味，天然健康”为产品定位的绿力品牌，倡导自然健康的生活理念，08始初，隆重推出风靡台湾的时尚流行饮品『鲜活番茄』；绿力将以宁波市场作为推广的样板工程，倾力打造明星产品．成为经销伙伴的市场爆发点；

创一策划传播机构接受此次新品上市推广策划，首先对于产品和消费者的口感测试进行了全面细致的调研，创一针对宁波中心商务区域，白领职业人群通过开展免费赠饮形式进行了广泛的测试，共收取有效问卷上千份。同时，对于商超，终端，批市进行了走访，了解同类竞品的市场状况。从中发现，目标消费群体集中于30岁以下的女性接受度最高，对于蔬果类饮品以健康，流行，时尚的心理需求最高。市场上高端市场同类竞品售价远远高出绿力品牌。低端竞品的健康营养的概念还不能满足消费者的需求。

“漂亮每一天”主攻女性消费需求

   创一将绿力“鲜活番茄”定位于市场中端产品，以“漂亮每一天”的广告诉求主打女性

消费群体，CAN的易拉罐包装明亮鲜艳，形象高端，与PET的可乐型包装形成了很大的区隔。以活泼可爱的番茄卡通人，寓意新鲜原味的优质番茄，鲜红的整体品牌气氛为产品的形象认识起到了很好的视觉作用。

主攻重点终端，以点带面，稳扎稳打

   为了保证新品上市的成功性，创一第一步的渠道政策没有把大型商超放在第一位，而是通过与连锁小型便利超市合作，在女性消费群体比较集中的，娱乐，商务，休闲等场所有选择性的进入，保证产品销售的稳定性，鼓励经销商和分销商的信心，把这个新品当成长期经营的重点产品。创一提出的营销目标，把握500个重点终端，站稳宁波市场。

合作地方高收视率民生栏目，

  创一通过宁波区域广告投放的整体调研，对于各种广告资源进行了细致的分析，从户外，站台，车体，电视等广告资源，整合最具性价比的广告投放方案，最优化的广告方案组合，通过对电视台栏目的收视率调研，分析收视率人群属性，广告投放时段的最佳方案，创一推荐了宁波民生类的重点栏目《讲大道》，冠名播出，并在栏目片头投放十秒的片头广告。

   通过渠道策略方案的确定，营销方案的推进，重点终端的建设，最具性价比的广告投放方案，整体产品形象的打造，创一相信，坚实稳固的市场基础，是产品畅销的高平台。为后续的区域市场推广奠定了样板和经验。

 

 

 

 

全案代理:宁波创一策划传播机构

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