在黄光裕被拘消息传出不久，12月3日，苏宁即对外界表示09年将启动大规模的招聘活动，预计新增3.6万人，并声称明年至少新开200家门店。尽管苏宁高管称扩张是预定计划，并非针对国美出事的“趁乱挖角”之举，但明眼人一看便知，此举恰恰就是苏宁在国美出事之时“以实击虚”的扩张策略，其是与非暂且不论，就苏宁趁虚挑战国美可以奏效而言，笔者认为，还需以下五个假设成立作为前提。

一、苏宁内部资源充裕

任何增长性战略都必须以具备战略资源作为前提，为扩张而扩张，最终导致缺乏后续资源支撑失败的案例并不少，五谷道场扩张过快最后导致资金链断裂就是一例。苏宁已是家电零售之航母，当然也深知其中要害，对于劳动密集型的零售行业，苏宁启动大规模招聘计划，无疑就是为扩张而准备人力资源。充足的人才队伍是苏宁实施其“阳光服务”的重要前提，但不是唯一前提，雄厚的、足以保证资金链正常的财力同样是扩张成功的基础，尤其是眼下经济寒冬之时，人人都“勒紧口袋过日”，必须有充裕的资金保证能过完冬天的前提下，才可谈扩张，否则连“过日子”都不保，就谈不上“过好日子”了。前期苏宁奉行稳扎稳打之战略，就现金流而言较国美稍有优势，但是否有足够的资金保证过冬的同时，还能支持进一步的扩张，有待考察和认证。

二、整体市场总量的增长

任何投资都必须以外部市场机会的存在，并且能从中取得相应回报为基础。苏宁扩张之后能从中获得与投资相平衡的回报，首先可以依靠于市场消费总量的增长，其次是依靠于扩张之后国美门店或顾客数量的减少（假设其他对手不变），最后是可以依赖于扩张之后的规模经济性。在目前经济衰退之时，就是政府可能出台一系列消费刺激以及“家电下乡”政策，要实现总量增长其实也相当困难。所以，苏宁扩张奏效就必然依赖于国美门店数量的减少（关门）或者其顾客发生转移。假设国美此时虽没能力跟进但能保持其门店数量，那么苏宁扩张之后，真正的“势均力敌”之势形成，势必加速行业内的竞争，导致行业单店利润的下滑，假如苏宁实施扩张后带来的规模效益无法抵消扩张成本，那么最后苏宁可能就要面临一场没有奔头的游戏了，要白忙活了。

三、国美既定战略失效

黄光裕被拘，“百万雄师”群龙无首，确实给能为苏宁的进攻创造有利条件，但黄光裕不在究竟能给国美带来多少损害，又能给苏宁创造多少有利条件还不确定，当然，这很大程度上决定于国美电器目前既定战略的环境适应性。我们知道，一个组织的首领在确定战略方面具有不可替代的作用，尤其是在市场风云变幻之际，卓越的领导者确实能给组织的发展指明方向，也就是说，领导者的价值在环境发生变化，既定战略不再适应环境之时更能体现出来。倘若国美电器既定战略仍具备环境适应性，那么此时黄光裕的缺席，单从日常工作上讲（暂不谈品牌价值），并不会给国美带来多少损害，况且伟大的组织并不会因为某一个人的缺失而停止运转，詹姆斯.柯林斯云领导者的责任是“造钟，而不是造时”（引自《基业长青》），领导者不在了，“钟”同样运转。因此，黄光裕被拘能给苏宁进攻创造有利条件的前提是国美既定战略的失效。

四、顾客及供应商的转换

在市场消费总量增长较难的情况下，苏宁扩张获得回报必须以国美的潜在顾客群及供应商资源转移为前提。只有本来打算去国美购买家电的顾客转移至苏宁的门店来，才算实现真正的市场份额的提高，而不仅仅是门店数量的扩大。但顾客转换并非易事，一方面，家电消费者对价格敏感，愿不愿意转换很大程度上取决于能否从苏宁那里获得更多的价值，很显然，在苏宁扩张数量绝对超过国美之前，苏宁肯定还不具备规模优势，也就意味着苏宁很难为顾客提供额外的价值。另一方面，苏宁此举会不会引起消费者对其“趁虚而入”的行为进行道德谴责，从而与其背道而驰也还是未知数。

再说供应商，因为大部分供应商都有或多或少的账期货款在国美手里，所以大家对国美“出事”都心存余惧，但是，就此说供应商会很快转移视线，把资源往苏宁转移还为时过早，为何？因为大部分供应商实际上并不希望国美的“事情”闹大以致……，而是希望国美与苏宁互相争斗，从而坐收渔利。

五、国美并无反击力量

进攻能成功或者能以较小的成本进攻，还有依赖于对手没有反击报复的力量。国美电器是家电零售的领跑者，其规模和实力自不待言。虽然目前已经出事，可能会陷入现金流愈紧的境地，但事件对国美构成实质性损害的程度还有待观察。倘若国美能小心谨慎，在保证资金链正常的同时，亦能实施小规模的扩张，那么也将对苏宁的成功扩张构成不小威胁。

笔者认为，以上任何一个假设的缺失都将削弱苏宁挑战国美奏效的可能性，并且苏宁此次进攻将不得不过多地寄希望于国美之“虚”，而非自身之“实”，或者市场之“需”，从而增添了更多的不确定性。