2007年10月8日就走进了立邦机械开始工作,这个公司是做挖掘机配件以生产、代理、销售、贸易为主的，始终认为这个是行业比较特殊，不同与其行业，一直不得要领。现在已经有一年半了，把自己开展业务的方法与大家共享：

    一、收集客户：公司所提供的客户资料是有限，不能满足业务开展的需要；所以要另想办法收集整理。

        运用网络。现在是信息时代，很多潜在的客户都隐藏在网络上。1、间接搜索：首先查找相关挖掘机配件的网站，为找更多的客户铺路。在搜索引擎上输入关键字，把相关的的网站收集起来。每个网站大概浏览一下，筛选出在行业内有影响的网站，在其上面注册公司信息。点击供求信息、企业库、维修论坛里面很多潜在的客户就会出现在你眼前。2、直接搜索：是在百度、谷歌上直接搜索，首先从大的范围内查找，如；挖掘机配件、挖掘机维修、广东挖掘机配件、广东挖掘机维修等。然后小的范围查找，如：广州挖掘机配件、广州挖掘机维修。可以范围更小更细一些，如：一些小县城名称或者直接输入一个产品的名称查找。

       运用展会。现在市场经济一体化，企业交流增多，出现了一些大大小小的展会。有一些采购商不满足于现况，也主动向外寻求更多的供应商。在挖掘机配件行业内有两个大型的展会：上海国际宝马展和北京国际工程机械展。两年一届；在行业内具有较高的影响力。国内外供应商和客户趋之若鹜；也正是收集客户和寻找供应的最好时机。一箭双雕，和乐而不为呢！

       运用杂志。现在行业内的杂志广告多，实用的东西很少。上面都是一些大大小小的供应商供求的产品，五花八门，琳琅满目。但是那些供应商就是潜在的客户，很清楚的可以知道哪些是你真正的客户，需要什么样的产品，提供那些产品和服务。

       运用黄页。现在的黄页有两家。一家是慧聪的工程机械黄页。一家是台湾的。慧聪的黄页按照地理位置和管辖地区、机种划分的比较实用，在每届展会上都可以免费得到的。

     二、销售工具：公司的业务员不能出差的，只有坐在办公桌前，对我们来说不知道是喜还是忧，喜的是不用每天那么辛苦出差奔波，忧的是这样能出来业绩吗？所以就要充分利用公司有限的资源开展工作。

       电脑。收集客户、注册网站、发布信息、整理资料、打印合同、传送图片等，都需要电脑。   

       电话。电话营销现在很普及，真正有效果的到是不多，但是在我们这种公司环境中，电话就是自己的武器，没有他就没有办法战斗。

       传真。在开展业务中的传真的作用不可小看，发张公司的简介、优势产品和价格；能顶得上打10个电话，使你的成功成交更近一步。

       邮件。自从有了网络邮件，它的便捷、高效、实用性等也替代了传统的书信邮件；使公司节省不少时间和成本。