日志

深度魔脑 | 不蹭世界杯的热度，这个品牌照样圈粉无数！

已有 22713 次阅读2018-6-20 18:02 |系统分类:营销实战

在各大品牌都忙着蹭热世界杯的过程，端午节似乎被大家所遗忘了。在所有人都把注意力放在世界杯的时候，卫龙辣条却另辟蹊径，玩了招不一样的——跨界卖粽子，瞬间变成这段时间以来蹭热品牌的一股清流。

这个一直以来都以卖辣条的面目示人的品牌，早在一个多月前就已经埋好了铺垫，到最后吸引了不少粉丝主动“催更”。

事实上，品牌跨界并不是什么稀奇事。远的不说，最近的RIO联合六神花露水出品的花露水鸡尾酒，以及泸州老窖出的香水，无一不是受到广泛好评。但这些品牌所做的跨界营销，热度往往只能维持几天的时间。

那么问题来了，明明只是一个简单的节日营销，顶天了也就是跨界粽子的形式较为稀奇，卫龙是怎么做到让用户对自己的关注度保持这么长时间？

奥义一服务至上

卫龙这次卖粽子，其所遵循的“服务至上”，是一直以来卫龙所具备的“创新思维”以及“用户思维”。

所谓创新思维，是指卫龙一直以来都敢于大胆地进行颠覆式创新。这从卫龙官网时不时变换画风的动作就能看出：从苹果风到大字报，从暴走漫画到QQ空间非主流，都成为了用户主动传播的经典案例。

这次卫龙“无视”自己卖辣条的角色定位，转而卖粽子，不仅是因为卫龙自身就有这种创新的DNA，更因为长久以来用户已经对卫龙“出格”的形象持认同感。所以当网上出现类似“辣条粽子”的言论时，网友们才第一时间想到卫龙。

从“辣条粽子”言论的出现，到网友地积极“催更”，最后到卫龙官方的回应，这期间实际上只花了一天的时间，卫龙的反映可谓十分迅速。这正体现卫龙的“用户思维”，即关注用户体验，关心用户需求。

奥义二内容为王

当卫龙对用户做出回应后，并非只是简单安静地设计产品然后上架售卖，而是花了相当长的时间、以及足够的创意内容，从三个方面进行推广，这就要求卫龙的推广内容质量必须精良。

1、拍摄食材大片。这段视频，实际上是以展现粽子原料为主线，它通过精致的画面、简单的文案，不但可以让人面对视频就已经产生食欲，更让人愿意主动传播。

2、推出产品海报。在这次的粽子海报中，卫龙除了强调传统文化之外，更沿用了早先就尝试过的“苹果风”，从原料到营养成分，极大提升了这款粽子的品质感。

3、对产品进行视觉设计。卫龙在设计中分“两步走”：一步是专门为这款粽子做了包装设计；另一步是对自己的网页做了新的设计。两者都是通过简单的文案以及插画的形式展示了辣条粽子上架的信息，进而引流销售。

从视频到海报，再到包装和网页，卫龙围绕粽子所生产的内容就成了这次传播的主要素材。

奥义三超级用户
品牌有好内容还不够，必须还要有好的传播渠道。这对于卫龙卖粽子同样适用。但让人意想不到的是，卫龙这次对粽子的传播和推广，不仅仅只是联合微博搞笑博主对粽子进行“测评”，它还联合了飞猪、苏宁手机、地下城与勇士、秒钱等官微发起话题#这个辣条有点皮#，最大范围将推出粽子一事的信息覆盖了不同用户群体。