G集团是如何崩盘的

——浅谈快销企业如何使用职业经理人

作者：胡伟（净泊子）

据不完全统计，中国现有从事快销品销售的企业多达几万家，从事快销品销售的人员也多达上百万人，如此庞大的从业群体中不乏有专家级的人士，但绝大部分的专家都是自诩的。

笔者10几年的快销从业经历，也接触了不少所谓专家级人士，但经过深入了解后，常常觉得企业花的这些钱很不值得，所以经过深思熟虑之后，想向行业内说说自己的看法，也让企业掌门人有所醒悟，避免被一些所谓的专家所忽悠。

同时，我相信此文一出肯定会招致很多板砖，但为了净化环境，让那些滥竽充数的“南郭处士”们现出原形，能让为企业需要的真正人才被企业伯乐们发现，我甘受一拍。

中国有句俗语：外来的和尚会念经。

企业家们遇到某某自诩专家后，言必听专家，行必听专家，对身边一起创业的同事则不相信。但经过企业家和专家蜜月期一过，发现此专家不过尔尔时，此专家则立即逃之夭夭，轻则让企业损失高额的月薪，耽误企业发展时间，重则会让企业原本好的局面一蹶不振，处于时刻崩盘的危险。

企业损失的永远比该专家多得多，而此专家在企业混了几个月高额工资后，又立即被包装的花里胡哨转到另一家企业继续混高额工资。而这些专家往往简历非常漂亮，某某大型快销集团总监、副总、总经理，言必提战略和定位。

G集团被治得快崩盘了

说说笔者亲身经历的案例——

笔者在前不久服务了一家大型集团G，G集团董事长是一位非常大气的人，个人魅力不错，总部建设得像五星级酒店一样，硬软件环境非常不错，但由于董事长是做房地产出身，所以对快销的规律不是很了解，就将企业委托给一名CEO（职业经理人）来操盘，而该CEO是做艺术品拍卖的，完全不了解快销品的规律。

笔者是13年8月份进入这家公司的，当时销售团队已经组建起来，产品还没有完全上市，笔者到位后立即开发出红款的产品，并于2014年3月召开新闻发布会，3-6月建立经销商网络，6月笔者受命赴上海组建华东营销团队，从6月-12月，华东三省从3个人发展到100多人的销售团队，经销商从1名增加到50多名，月销量稳定在300万元以上，无论是经销商还是销售团队，大家都干劲十足，整个华东市场的销量占到集团销量的40%以上，我们当时计划2015年月销量要稳定在600万以上。

可是，好景不长，这位CEO在11月份招聘了一位所谓营销副总裁，这位一来就开始否定我们团队做的一切，向董事长灌输市场开拓的步伐太快了，管理会跟不上，现在费用过高了，企业不赚钱啊，总之就是两个字——“否定”。

慢慢地，董事长和CEO被这位营销副总裁彻底洗脑，把笔者从华东市场拿下，又从行业内招聘一名华东总监接替笔者的工作，这位华东总监更甚，一来接着给董事长洗脑，说企业要追求利润，没有利润不行，要缩减营销预算，给董事长拍着胸脯说2015年整体营销费用13%就足够了；同时对于笔者在华东市场产品的高价高促的方式不认可，大谈特谈“一元论”，即消费者对终端售价相差1元钱就很敏感，结果要求华东所有的终端店降低零售价，让经销商无利润，经销商的积极性下降。

这两位所谓的职业经理人以否定原来团队的方式在企业站稳了脚跟，而笔者因为此也愤然离去，目前G集团正处在生产停产，全国市场萎缩严重，全国月销量不足100万，经销商纷纷放弃，原销售团队人员收到排挤，纷纷离职，企业正面临着即将崩盘的局面。

G集团就是被这些所谓的职业经理人给害了！

我不知道行业内是不是有其他企业也在经历G集团的故事，职业经理人一定要有职业操守，完全用否定话术来否定原来创业团队的行为是可恶的。

几点倡议

笔者也在从事职业经理人这个角色，我想向行业内的职业经理人提几点倡议，净化我们行业的空气，具体如下：

一、职业经理人切忌不可全盘否定原创业团队，用否定话术来抬升自身地位；

二、职业经理人一定要保住企业原本的销量根基，改革从局地开始，一旦企业的根基倒了，企业也跨了；

三、职业经理人一定要有胸怀，尊重企业的每一位员工，与他们共进退才能赢得大家的尊重；

四、职业经理人一到公司切忌不要带自己的营销团队过来，会给企业带来不稳定的因素。

   

职业经理人是企业主请过来帮助企业做大做强的，不能为了抬升自己的地位将企业弄的乱七八糟，把企业的根基都砸掉，让企业损失巨大，甚至将企业给治死了。同时也请企业主们擦亮眼睛，及时将修养不够的职业经理人清理掉，避免让企业堕入万劫不复之深渊。