创业不是一场想走就走的旅行，那么在创业前你需要准备什么呢？

我的答案是：定位，定位，还是定位。

里斯和特劳特在《定位》一书中，对定位的解释是：确保产品在预留客户头脑中占据一个真正有价值的地位。通俗地来说，就是让别人知道你是谁，你能解决他们什么需求，或者说你如何与别人不同。

 

做细分领域中的第一

 

360行，没有一个行业是不赚钱的，创业除了实现个人价值以外，肯定是想赚钱的。但是如果在创业之前不把自己企业的性质和方向定好，那就算企业创办了，也只能像无头苍蝇一样到处碰壁。在创办企业前选好行业就行了吗？不，你要把这个行业再进行细分，尽量去辨别哪些是红海，哪些是蓝海。然后在蓝海区域去开创企业的未来。

 

一个非常有效的办法，比如自我设限：假如你做不到1000个人的第一，那就成为100个人的第一；假如你成不了100个人中的第一，那就成为50个人中的第一。做企业也是一样的道理，前期你只要把企业的圈子划到足够小，你就能成为第一。当你达到这个领域的第一时，再去向更大的目标去迈进。毕竟，创业前期，敌人越少越好。

 

精准定位，强调卖点

 

大家都知道汽车行业竞争是非常激烈的，产品的各种性能当然是要有保障的。可是，就算这样厂家也一定要突出一个特点，打造一个卖点进行营销。这样，他的产品才会在消费者脑海中留下印记。

 

就像宝马，他卖的是什么？他定位是“速度”，卖的是前座。所以宝马在广告中，一直给消费者强调的是开宝马时给你带来的淋漓畅快的驾驶体验；

就像奔驰，他卖的是什么？他定位是“成功”，卖的是后座。所以奔驰在广告中，一直给消费者强调的是坐奔驰的体面舒适的成功感受。所以就有了“开宝马坐奔驰”的说法。

前座后座都卖完了，还能卖什么？沃尔沃给出了自己的答案，那就是卖“安全”，卖的是后备箱，沃尔沃不断告诉消费者坐沃尔沃的车，即使出了事故也“撞不死”。这就给自己找到了精准的定位。

 

所以，创业者在给自己产品进行营销宣传时，一定要精准定位。这款产品到底能解决消费者什么问题，先进行市场调研，在这个区域和我同时都能解决消费者这个需求的产品有哪些？我这款产品如何让做才能成为解决这个问题中的第一。最后就开始向消费者不断灌输你的卖点，形成广告轰炸。

 

落地生花，接近消费者           

 

很多创业者进入一个行业往往很在意广告的作用，当然广告确实能迅速让消费者知道这个产品。但是，被很多创业者忽视的就是终端和消费者。要知道，消费者能在终端店看到你的产品并能够买，这样整个销售过程才是完整的。

 

比如恒大冰泉，前期恒大进入饮料行业想以高端水的姿态进入，广告是漫天飞舞，铺天盖地。可是呢，4元一瓶的水消费者在店里很少看到，自然销量上不去。最后只能交了30多亿的学费学到了终端渠道的重要性。现在全国的恒大冰泉的价格全部统一为两元。

 

恒大冰泉的实例其实在另一个角度也告诉创业者们，不要把消费者扔在一边。要走近消费者，然后听取他们的意见，让他们认为这个产品就是为他们打造的。并且重视终端渠道，消费者要时时刻刻在眼前看得到这个产品，而不只是虚拟的图片或影像。

 

最后，创业者定位的时候一定不要以为定位只是在产品的开发阶段就已经完成的，定位贯穿着整个营销过程，在时时刻刻注重定位的重要性，这样你的企业才会成功。激光的杀伤力是无穷的，因为把所有的力量集中在一点上。企业也是如此，把重心放在一个点上，成功的方向就更精确。