2012年，中国白酒业有点风声鹤唳，白酒行业中的茅台、五粮液、洋河等“高富帅”相继陷入舆论旋涡。先是全国两会期间，政协委员建议立法禁止公款消费茅台，惊动贵州省委书记出来护盘；国务院3月26日召开第五次廉政工作会议，禁止用公款购买高档酒，茅台和五粮液等股价重挫逾4%；随后媒体曝出洋河在四川大量收购散装白酒以及采购食用酒精勾兑事件；以及宜宾酒气熏天的五粮液机场等。在这一连串事件的冲击下，中国白酒业将逐渐回归其真实价值，随着公款消费悄悄与茅台、五粮液等白酒行业“高富帅”“划清界限”，中国白酒的高端消费将渐成“小众”市场，主要以收藏、投资和高端商务接待为主，其容量将稳定在5-10万吨之间。而次高端和“屌丝”将成为白酒消费的主力。因此，从长远来看，茅台、五粮液等白酒行业“高富帅”长期远离“屌丝”，现在需要接接地气了。

社群时代，咱们“屌丝”有力量

“屌丝”，网络词汇，最早出现于百度一贴吧。大意是一群自认为生活在社会底层的人，本着阿Q的精神，给自己冠上这样一个“不以为耻，以之为荣”的自嘲称谓。而与之相对应的词汇叫做“高富帅”。

2008年，美国总统选举期间，候选人奥巴马利用twitter与“屌丝”密切互动，一举赢得了2008年的总统选举；2012年的法国总统选举，现任总统萨科奇与候选人奥朗德之间的争夺，实际上是“高富帅”与“屌丝”之间的一次对决。那些在微博上活跃的“公知”，很多就是属于“屌丝”领袖，经常在微博上看到一些“高富帅”因为一言不合，与“屌丝”咬作一团，个别“高富帅”在微博上由于言行出位、出格，肆意冲撞社会的道德底线，基本上处于“露头就打”的状态。

单个“屌丝”的力量虽然微弱，但架不住“屌丝”人多，借助微博等社会化媒体，一旦引爆，就如星星之火，渐成燎原之势。时者势也，时过势转，社群时代的出现，标志着“屌丝”阶层的崛起，消费者理性的回归和对自身权利的关注，说明社会权力正在向“屌丝”转移。

社群时代的“屌丝”营销策略

    企业与“屌丝”的沟通不能一本正经，更不能让人感觉高不可攀，应是亲近的、自然的，带有自我调侃，甚至带点黄。关键是要与“屌丝”浑然一体，让“屌丝”感觉你就在他身边。

一、提炼“屌丝”的价值主张

准确挖掘“屌丝”群体的消费行为、习惯，掌握驱动这个群体消费行为背后的价值取向，在品牌重新定位的基础上，提炼出独特的品牌价值主张，为“屌丝”群体创造独特的文化价值、情感价值、个性化消费价值和品牌体验价值。

二、打造一组“屌丝”级产品

“屌丝”级产品最好有三支，形成价格梯度；产品包装要新，不能给人以陈腐感；“屌丝”也许有房有车，但一般不会有超过一万元的存款，所以实惠很重要，产品性价比要高，虽然不敢奢望“‘屌丝’的价格，‘高富帅’的品质（但话又说回来，现在很多的高端白酒实际上是‘高富帅’的价格，‘屌丝’的品质）”，但起码也要做到物超所值，让“屌丝”能在朋友面前能拿得出手；与“高富帅”相比，“屌丝”相对更容易满足，如果有精致的赠品，一定会引起“屌丝”的惊叫。

三、聘请草根明星代言

聘请影视明星代言不仅费用高昂，而且由于明星的气质与产品的品牌调性不一致，消费者不一定卖帐。网络上就流行这样一个调侃明星代言的段子：成龙代言小霸王学习机，小霸王倒闭了；代言爱多VCD，爱多没有；代言汾湟可乐，汾湟可乐没人喝了；代言开迪汽车，全国才卖出了900多辆；代言“不含化学成分”的霸王洗发水，结果让人告虚假广告了。

“屌丝”级产品的营销，企业需要寻找与品牌调性契合的草根气质，找准激发品牌活力的突破口，聘请草根明星代言，不仅费用实惠，性价比高，而且草根明星本身就出身“屌丝”，与影视明星高不可攀的形象相比，草根明星的奋斗经历符合普通人群的精神需求，极容易与“屌丝”引起情感上的共鸣，符合品牌传播的需要。

四、将社会化媒体作为传播的主力

在社群时代，微电影正在逐渐成为企业营销的标配。匹克的微电影《跑过死神的快递员》在网络上的点播量已经突破1000万次。“屌丝”作为社群的主力，企业在进行传播时应以社会化媒体作为主力进行整合传播，利用微电影、段子、微博推广等多种形式讲好“屌丝”与产品之间的故事，有效建立“屌丝”与产品、品牌之间的情感连接，找准切入点和时机，引爆网络狂欢。

在这个充满不确定性的时代，投资“屌丝”就是在投资未来，谁能说现在的“屌丝”又不是未来的“高富帅”呢？2012年的那张船票掌握在“屌丝”的手中。（刘飞洲 原载中国酒协会刊《酒海导航》杂志第6期）