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日志

三全、海欣、安井上半年销售分析

已有 145252 次阅读2017-9-5 21:28 |系统分类:营销实战

最近,各上市公司陆续发布了上半年年报,几家欢喜几家愁。
那么,作为冻品行业的龙头企业销售情况怎么样呢?小编也从
他们各自公布的年报中摘取了部分数据,做一下分析。
品牌 主营构成 2016年上半年主营收入(亿) 2017年上半年主营收入(亿) 同比 增长额 增长占比
三全 汤圆 8.87 10.27 16% 1.4 43%
水饺 8.13 8.92 10% 0.79 25%
面点及其他 5.84 6.87 18% 1.03 32%
安井 鱼糜制品 5.26 5.91 12% 0.65 38%
肉制品 4.57 4.73 4% 0.16 9%
面米制品 3.73 4.64 24% 0.91 53%
海欣 海欣速冻鱼肉制品 2.2 2.11 -4% -0.09  
海欣速冻肉制品 0.72 0.67 -7% -0.05  
鱼极速冻鱼肉制品 0.34 0.42 24% 0.08  
从上表可以看出,三全上半年汤圆及面点系列增幅高,达到了16%以上,这个增幅对基数已经很大的三全来说还是很可观的,带动了整个行业数据的增长,下半年三全应该在面点及汤圆上继续发力,保持持续增长,继续提高市场份额;
安井的增长主要来自于面米制品,带动了其整体增长,这和其持续不断的进行核桃包、流沙包推广估计息息相关,面点类在餐饮渠道潜力巨大,他们聚焦面点,聚焦农贸流通,预计面点仍将带来大幅增长;
海欣这几大品项整体是下滑的,不过其高端鱼极系列实现了20%以上增幅,不仅仅拉动销售增长,更给公司创造了高额的利润,随着消费升级,如果他们能在高端系列持续发力,培养一系列高端产品,就像水饺中的湾仔码头、冰激凌中哈根达斯那样的话,销量不仅可观,消费者忠诚度还高,毛利贡献也高,当然,作为以流通为主的火锅料企业,有销量才有江湖地位,才能实现单品突破,才能有渠道品牌,才能实现持续的发展。
上半年已近过去,现在已经进入9月份,冻品旺季即将来临,各冻品企业都已摩拳擦掌,三全、思念客户订货会已经陆续召开,流通渠道大客户也已经开始携手厂家开展分销商订货会。新品会,客户答谢会,餐饮客户沟通会等等也是如火如荼的进行着,今年到底结果如何,就看这两个月的工作基础打得如何了。
不管是厂家,还是经销商,没有调整好的,这个月要抓紧调整布局了,竞争如此激烈,再不改变,迎头赶上,那今年迎接你的,只能是呵呵了

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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