日志
流通渠道快速开发之挖人篇
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在大众创业、万众创新形式下，众多中小企业如雨后春笋般涌现。
这么多企业，创造了无数的产品，然而产品同质化严重，以果汁为例：
苹果汁、山楂汁、红枣汁、椰汁、橙子汁、芒果汁、西瓜汁、核桃汁、
草莓汁、蓝莓汁、百香果汁等等，这么多细分产品，造就了无数企业；
火锅料行业、乳品行业五一不是如此。
产品如此丰富，严重的供过于求，销售问题是大家面临的第一大难题。
产品、价格、渠道、促销四大要素中，渠道开发就首先摆在了大家面前。
渠道、特别是流通渠道是目前快消品行业之兵家必争之地，如何快速开发呢？
挖人是快速开发的绝技之一。挖人，分为挖业务人员和挖”老板”’。高薪
挖到有客情，熟悉市场、行业的业务人员，这样的业务员能快速的招到经销
商，实现产品的迅速铺市；挖“老板”有两种：一是挖大流通客户公司的人员，
特别是业务人员或者管理人员中有想创业的，这种人很熟悉其公司操作，熟
悉市场、有客情，有网络，又有创业的激情，这种人支持其一下，能更快的
打开市场，其更专业、专注，市场能更容易做起来；第二种，挖大流通客户
之分销商或二批商。特别是大的分销商，有网路、有市场，他们也想直接和
厂家合作，做大做强，这种客户的开发能使产品迅速分销。
市场开发是靠人来完成的，企业在挖人的同事也要注意自己人员，不要
自己辛辛苦苦培养的人员被人挖走了，更可怕的是不单人被挖走，自己的客户
也被挖走，甚至自己经销商的产品、区域被划分走，这更是人财两空。这就
要求企业做好人才的梯队建设，客户的关系建设，渠道的重点建设，核心人员
的管控，培养员工的忠诚度，必要时可以推出员工持股制，真正的做好育人、
用人、留人，从而实现企业的稳定快速发展。
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