日志
十分钟教会你农贸客户开发
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火锅料行业门槛低，几台机器就可以投产了。行业目前还是以渠道品牌为主，渠道为王，得渠道者得天下。
那么，在这么激烈的火锅料市场，如何有效的进行客户开发呢？
第一，产品。要生产适合农贸渠道的产品、特别是适合农贸价位的产品，全国各地消费不一，公司要结合市场来推出这样
价位的产品。销售人员在开始市场时，要结合当地市场特点，选择自身企业合适的产品来进行市场开拓。北方肉丸、南方鱼丸；
第二，大客户。市场竞争激烈，实力不强的客户难以在竞争中实现大的发展，因此要依靠渠道的力量，依靠客户强大的分销能力、
新品推广能力、后勤服务能力等，只有这样才能迅速铺货、分销。尤以省代为主，如果有实力强的客户，还可以几个省带也可以。这样
能确保渠道商的利润，有利润渠道销售的积极性才高，商人重利，单品毛利高、销量大，客户销售积极性自然就搞。
第三，分销商的开发及维护。只有大户，没有做到分销商，这样是很危险的，除非你的产品很独特，终端用户指名用，难以取代，
典发的千叶豆腐就是很好的例子。但是，这样的产品是很少的，为了产品的长远考虑，分销商、二批商也是要重点关注的。做好服务，
不仅仅是服务总经销，更重要是的做好二批商、分销商的服务工作。当然，做的好的大经销商也很重视二批商的服务。
第四、终端形象建设。例如红桃K的刷墙运动，终端的形象广告要重视，海报、店招、墙体等等广告要做，提升企业的产品形象，
塑造产品品牌，打造强势单品。
第五、促销推广。可以在周末、节假日进行推广，特别早、晚市的推广，一定要坚持，直到一个产品成为强势单品，在这个市场是
第一的单品，这个时候就可以换另一个产品进行推广。推广要选择人流量大、消费潜力的菜市或农贸批发市场，当然要结合产品的终端
用户群来定，如果是家庭消费为主，要选大的菜市、批发市场；如果以餐饮为主，就要选择大型的批发市场等等
把以上5点做好，市场做起来就会事半功倍！我的微信号：zxw2001,希望和大家多多交流！
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