联想集团有个很有名的理念:“不重过程重结果,不重苦劳重功劳”。这是写在《联想文化手册》中的核心理念之一。
在这个手册中,还明确记录到:这个理念,是联想公司成立半年之后,开始格外强调的。
海霸王总裁也一再讲:“目标必突破,结果论英雄”,这也是其企业文化的一部分。
随着竞争的加剧,企业发展不进则退。为了稳步前进,企业制定的三年目标也好,五年目标也罢,必须
有人来承接去实现。
火锅料企业目前还是跑马圈地的时刻,无论是南企北上,还是北企南下,西进也好,占中也罢,
现在急需的就是迅速布局,抢占全国市场,在这个过程中,企业要的就是结果,而且必须注重结果
那种天天跑市场、谈客户毫无结果的事情就要少做,
扎扎实实做市场,做样板市场,由点到面,由中心带动周边
实现销售增长和品牌发展的双丰收!
对销售人员的考核,自然就要以结果为导向,已结果论英雄,
对市场人员的考核,就要以产品为导向,研发生产合适的产品、策划行之有效的方案,带动销售的大幅增长,这就是其考核的重点。
对管理人员的考核,就要以目标的实现、高效团队的打造、渠道的布局为重点;
只有这样,企业才能快速发展!