日志
元宵汤圆大战
|
卖汤圆.卖汤圆.小二哥的汤圆是甜又甜。。。。
随着《卖汤圆》的歌声，汤圆大战在元宵节当天达到高峰
三全、思念、湾仔、海霸王等等厂家使出浑身解数，在一家家卖场展开搏斗
商场如战场
错过了销售时机、节后想追赶对手是难上加难
不说节后追赶
节后库存处理就是一个大难题
汤圆虽然是常年销售的产品
但是节后销量却少的多
节日的爆发才是重点
三全兵力部署：水果汤圆、精装汤圆、小汤圆抢占高端市场；400g简装汤圆8元两包、500g简装5.9元每包、1kg简装9.8元每包抢占
中低端市场；
思念部署：玉汤圆抢占高端市场；1kg简装汤圆9.8元每包抢占中低端市场；1Kg简装小汤圆差异化，抢占儿童市场、中端市场；
湾仔部署：300g汤圆抢占高端市场
海霸王部署：600g精装（20g）大汤圆差异化，抢占高端市场；350g简装汤圆10元三包、500g简装汤圆5.9元每包抢占中低端市场
除了产品外，各厂家开始试吃、买赠、人海战，
叫卖声此起彼伏
现场一片火热
在各个厂家的激烈拼抢中
汤圆掀起了一波波销售高峰
经过多年的市场培育，消费分为了几个大类：1、品牌忠实购买者，只选某个品牌2、口味忠实购买者，只选某个口味3、价格实惠者4、冲动性购买者
5、儿童决策者，家长问孩子要买哪个口味、牌子6、指定品牌口味者
结合消费习惯、消费心理、消费行为，企业要取得未来市场抢夺的胜利，需要苦练内功，要做好产品创新、营销创新，进而抢占消费者心智，
培养粉丝，品牌粉丝越多，忠诚度越高，未来企业发展才更快、实现销量和利润双丰收！
评论 (0 个评论)
