中国与美国电信运营商4G发展异同之对比

作者：梁宇亮老师（电信运营商营销专家）

梁宇亮老师受邀到美国开展4G电信运营商的考察，总结中国与美国电信运营商的发展特点，以让大家对中美电信运营商的4G发展异同有些了解。

1. 中美电信运营商4G发展之同：

1. 4G发展分合之同：美国电信运营商是从2G的垄断到4G充分竞争的过程，如分折AT&T；中国电信运营商也是从1G时邮电的垄断慢慢分家为2G时的六大电信运营商，再从六大电信运营商合并为3G4G时三大电信运营商。

2. 4G发展优势之同：美国电信运营商在4G发展过程中充分利用自身的核心优势进行竞争，如at&t利用超强的实力进行竞争，Verizon利用全国遍布的4G网络进行竞争，T-mobile 利用价格优势进行用户竞争；Spring利用差异化的服务进行竞争；中国电信运营商在4G发展过程中，中国移动利用其TDD网络和2G用户优势进行竞争，中国电信利用其在ICT和固网上的优势进行竞争，中国联通利用其在3G优势与创新优势进行竞争。

3. 4G发展模式之同：美国四大电信运营商都已摆脱了语音业务，将所有的精力都专注于流量经营当中，四大电信运营商的套餐设计上语音和短信都是免费的（国际通话不免费），只以流量作为套餐进阶的惟一区别。中国在4G发展过程中也慢慢从语音业务向流量业务转型，中国移动提出“新消息、新联系、新通话”的“三新”政策就是要放弃语音专注流量，中国电信某省不计语音的流量套餐设计与中国联通多省全省用户通话免费的套餐设计都是向流量业务转型的表现。

4. 4G发展网络之同：美国电信运营商在网络建设方面遵循着先发达后落后，先东部再中部的原则，覆盖最好的VERIZON目前在美国东西部沿岸4G信号极佳，而在西中部，北中部则4G覆盖不佳。中国电信运营商在网络建设方面也是先东部后中部，先先进再落后的原则。目前中国移动的4G网络覆盖并不比美国的VERIZON差。另外美国电信运营商在网络和基站建设方面越来越依靠外部的力量，而中国电信运营商也开展ICT的外包，中美在网络建设上都遵循“去次强中”的原则。

   5、4G发展转型之同：美国四大电信运营商明白到4G的流量经营不足以支撑公司的长远发展，所以很早就开展4G+的转型工作。美国的AT&T和VERIZON都开展4G+车联网、4G+运动等新的盈利场景的转型，中国电信运营商也明确流量经营只是企业经营的一个过渡，也努力向用户场景和内容中心转型。

   6、4G发展趋势之同：美国四大电信运营商已开展5G发展的可行性研究，而中国三大电信运营商也在开展5G的讨论，中美都在5G的万物互联趋势下思考与寻找新的赢利模式。相比于4G发展，美国比中国快了四年，但中国利用两年（2013年12月4日4G牌照才发放，2014-2015年）的时间已在4G网络质量和4G用户数上对美国有了小小的超越。而5G的发展，美国与中国将在同一起跑线上，中国绝对有能力有信心超越之；

    

1. 中美电信运营商4G发展之异：

   1、4G竞争之异：在4G竞争下，美国电信运营商间的4G竞争重心主要在四大电信运营商之间，主要采取价格战、网络战、渠道战和用户战为主；中国电信运营商的竞争重心从3G时的内部竞争转变到4G时的内外部竞争为主，特别是外部互联网公司和OTT公司的竞争。

   2、4G重心之异：美国因为法律机制的原因（专业细分与反垄断），四大电信运营商没有面临Ott公司的强大冲击,发展稳健，四大电信运营商只需要专注4G移动用户的发展则可，故而美国电信运营商的发展重心会放在4G移动用户上;而中国电信运营商面临着OTT企业的不断蚕食（工信部为扶持互联网公司故而先不收网络过路费），利润不断下除，故而中国电信运营商必须寻找新的出路，必须不断开展转型与改变，故而中国电信运营商的4G发展更加关注于新业务新利润上，故而前景可喜。

   3、4G+IT之异：美国因为人口分布在效区为主，以及发达的物流与货品的质量等原因，其互联网发展一直跟不上线下的发展，在美国，4G+互联网结合度有限，4G+互联网的结合度不如中国。而中国政府将互联网+提升到经济发展的战略位置，故而推动了互联网+的发展。4G+互联网的创新发展模式已在中国大地开花结果，无论是4G+020,4G+电子商务（京东、天猫），4G+支付（支付宝、微信），4G+平安社区、4G+智慧城市都比美国更加有用户基础和发展市场，在4G+方面中国无论是从用户的使用比还是产品的渗透率都比美国强，因而中国电信运营商的互联网+4G更有市场；4、4G营销之异：基于西方人的安逸享受文化，美国电信运营商目前在发展4G上无论是在赢利模式、市场开拓，还是在政策设计和营销模式上并没有什么新招，大多沿用语音时代的模式；而中国因为市场的广阔、用户需求的变化和竞争的深度，中国在4G的营销推动过程必然不断地改进，从而让中国电信运营商在市场竞争中更有方法更有套路。

   5、4G市场之异：美国因机制和文化原因，美国4G的发展更加重视竞争，中国4G发展强调三大电信运营商的平衡，政策导向的影响还是比较明显，中国还需将真正的市场机制引入到电信行业。

   5、4G发展之异：美国公司专业分工十分明确，行业产业链的整合受到限制，故而美国电信运营商很难同时成为物联网公司或互联网公司，中国电信运营商从4G开始便与互联网结合在一起，中国电信运营商也在开展“去电信化”的工作，目标成为互联网公司，中国电信运营商有机会超越美国成为更有活力的电信公司。

   7、4G创新之异：虽然在市场活力、客户规模、营销思路上，美国电信运营商不及中国，但创新是美国电信运营商的发展利器，而中国电信运营商一直在模仿和跟从西方电信发展的脚步，模仿是中国电信运营商发展的助力，中国电信行业要立足于国际电信的潮流之上还需要跨越创新这一鸿沟。

   8、4G前景之异：美国电信运营商的发展是渐进式的，一步一个阶梯，循序渐进的；而中国电信运营商的发展如中国改革开放发展一样，短短十几年的发展跟上了美国几十年的发展，中国的4G发展是跨越式的。中国需要用这种跨越式的精神与魄力去超越美国。

    

       这是一家之言，一人之思，一人之感，期待能对各位从事行业研究和专业工作的同仁们有所启发，也期待各位同仁们的交流与互动。

   (注：本文是梁宇亮原创文章，引用请联系作者：QQ:752860804或微信：18675021066)