面对巨头的七种武器，创业公司不要存有逃避正面竞争的幻想，而是务必提前做好团队心理建设和事先纵深布局，有准备的仗才能打赢。

创业公司在与巨头们相遇之时，他们往往也会对创业公司采取一些或阴柔、或凶狠的打压/进攻手段，这些手段基本都是大公司利用自己相对创业公司的资金和资源优势设计的。而应对这些手段，你需要的备好几种武器以应对。

武器一：邀请创业公司产品团队进行交流或访问

当创业团队收到某巨头的邀约，想来公司参观、交流，意味着你的产品已经引起了巨头的注意，而邀请你的团队进行交流只有一个目的——看看这支团队，判断你的战斗力有多强。如果接到这样的邀约，建议记住两个基础原则：第一，人越多层级越高的双方交流越不要参加；第二，交流不要在自己公司内部进行。最后，赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战——巨头很快就要推出一样的产品。

武器二：以相同的定位，复制并推出产品

接下来的第二步，是巨头果然推出了一模一样的产品。这时候该怎么办?

第一，不要怕被抄。一款好的产品一定有自己的形、神、髓，大部分的抄袭只能抄到第一层，非常厉害的团队可以抄到“神”，而没有人能够抄走产品的“髓”。

第二，正确判断产品价值和竞争优势。

最后，不要害怕产品竞争。我们不仅不要逃避竞争，而且要有意识地选择对手，要跟小型、中型甚至大型的对手不断过招，磨练团队、磨练产品。

武器三：使用渠道优势大量推广，占领市场

当巨头试验了一段时间产品和市场，觉得时机成熟就会开始进行大面积推广，这时的推广力度之大、资金投入之巨，往往令创业公司咂舌。

百度的推广经验则可以供我们学习：第一，做本土化的创新吸引更多用户，比如百度音乐和百度知道；第二，建立一个强大的推广联盟体系，比如百度联盟。

武器四：高薪挖人，破坏团队稳定性

在钱这方面，创业公司永远没办法跟巨头们正面竞争。当你的核心员工开始被猎头们频频骚扰，建议每一家创业公司，对于核心团队、核心员工的分享和信任不要只停留在口号上，而是一定要做到共同分享价值，真正坦诚以待，这样核心团队才不会在公司成长的过程中掉队。

武器五：挖角合作伙伴，破坏生态链

当巨头开始试图破坏你的合作伙伴生态链之时，一方面来说，可以让合作伙伴受益；从另外一方面，只要能让合作伙伴明白维持现有的市场平衡对于他们而言才是最好的现状，就能最大程度地争取市场利益。

武器六：破坏创业公司商业模式

创业的商业模式是否会被轻易地破坏，是从一开始探索产品商业模式的时候，必须考虑的问题。建议创业公司要考虑几点：多准备好粮食，做好长期抗战的准备，因为巨头往往都是上市公司，不可能长期贴;对那些对用户体验影响太大的，要及时调整和修订策略;如果可以，往对手的成熟商业模式插刀子。

武器七：打击创业公司员工、投资者、行业信心

应对巨头们对创业公司内外部信心的打击，是一场持久战。所以当创业团队发展到一定阶段，游击队的路子就行不通了，需要向正规军的方向演进，得有番号，要有政委。企业文化、投资者关系、政府关系和媒体关系都变成了创业者所需要考虑的工作。需要有专业的人来负责这些事情，而让产品，研发等其他同事专心做好自己的工作。

面对巨头的七种武器，最重要的一点，是不要存有逃避正面竞争的幻想，而是务必提前做好团队心理建设和事先纵深布局，有准备的仗才能打赢。