服装零售连锁店的毛利率
                                                                    --来源史永翔<YTT利润决策特训营>
学员案例
我经营的一家服装直营零售连锁企业。目前企业实现的年销售额为1.4亿元，毛利率为45%，净利率为10%，年基本盈利在1 500万元左右，股东回报率是40%。针对现状，我将从以下两点阐述未来的企业规划：
  通过分析我们发现，企业的净利率还有能进一步提升的空间，至少在原有的基础上还可以提高三个百分点。因此，企业管理层想出以下两个解决方案：
  （1）第一个方案包含两点：一是提升售价。在成本不变的基础上提高产品的售价，直接使毛利率提升2%；二是降低固定成本。与制造类企业降低固定成本的方式不同，我们想通过降低房租等方式来降低固定成本。
 （2）在第二个方案中，我们找到了企业经营的另外一个焦点问题，也就是现金销售与售价质量之间的问题。对此，企业在接下来的经营中要努力达成三个目标：
  第一个目标是提高现金的利用质量。通过减少经营面积，达成经营面积和经营需求之间的平衡匹配。可以根据分店经营的需求，拟定经营所需的合理面积，将单个店面的面积控制在500平方米～1 500平方米之间。
  第二个目标是减少资金的沉淀积累。通过按月或按季度预付经营租金等形式，改善之前的店面经营租金一年一付，资金沉淀量比较大的状况。
  第三个目标是要做到盘库的准确性。史老师在课上讲过，所有的存货都是罪恶的，都是成本。因此，经营企业就要做好库存与销售之间的匹配，合理地控制好库存。
  以上观点是通过史老师的课程学习之后，我们做出的自我总结，为企业发展做出的具体决策，希望史老师给予指点。
 
史永翔老师解决之道：
对于一个企业来说，现金的流动性是最强的。但简单的拥有现金并不会产生任何的资本增值，唯有让现金“转”起来，积极投入到企业经营活动中，才能为企业带来利润。因此，企业必须要有足够的现金以应付各种各样的需求和变动。
  现金从何而来？除了企业所有者在经营之初的投资外，现金经常以各种形式存在于企业经营之中。如果没有回笼资金，或资金被最大化地占用在各项资产中，就会造成资金的流动性和变现能力严重不足，甚至会陷入严重的财务危机，严重影响企业未来的经营和发展。
  上述这位企业家所提到的降低经营租金成本、减少资金沉淀的做法将有利于经营现金流的盘活，提高资金的使用效率。

  如何解决“罪恶的存货”
  存货是企业的主要资产之一，存货管理水平直接表现为企业管理水平的高低。
  那么要如何运用财务的思维来解决存货问题呢？
  首先，存货管理中最重要的节点的管理。服装店经营中，节点无外乎有三个：订货时间、进货时间、销售时间。这三个时间节点的管理节奏掌握不好，效益就会浪费在等待和焦虑上。
  其次，存货积压的时间越长，管控起来就越难。有些存货是在长期的经营中积累而成的，距离当季销售期越长、货品越多的存货，管控的难度就越大。
  最后，存货总量直接影响经营效率。作为经营管理的重点，需要把所有可能产生存货的点控制起来，在精细化管理中提高经营质量。
  这种将财务的思维贯穿到企业经营之中的思路很好，同样也是一个非常好的解决之道。
                                                                                   YTT利润管理专家
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