日志
代理商如何做轮胎市场调查?
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做为一个省的或者地区的轮胎代理商，建立其当地的市场信息库是非常必要的，有了信息中心，接下来可以通过一些分析的方法，找出市场的增长点，或者是说发展的战略方向。
轮胎代理商应建立的市场项目：
1、各地区销售通路的状况：
举例：如你是江苏省某品牌轮胎的代理商，那你应该根据你的销售区域建立各品牌的销售通路状况，将所有的地级县级市列出来：
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客 户
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销售品牌
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月销售量
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老板
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电话
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地址
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南京XXX轮胎销售公司
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ML、HK
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ML-100；HK-280
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XXX
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138XXXXXXXXX
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南京高丽汽车配件城
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2、调查各地区车型及轮胎的需求量：
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汽车保有量
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轮胎需求量
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对应畅销品牌
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畅销原因
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我代理品牌市场份额
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我代理品牌劣势
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改善办法
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调查日期
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出租车：9000量；车型：帕萨特70%；普桑30%
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195/65R15；195/60R14
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HK：70%、CSTC：30%
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耐磨、价格有优势
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195/65R15无；
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耐磨度不高
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需求好的产品
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2008年2月
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政府车队：2万辆；车型：本田雅阁；奥迪A6
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.......
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.......
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3、各品牌轮胎销售价格：
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规格
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品牌
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花纹
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一批底价
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促销政策
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产品诉求性能
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是否畅销
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是否原车配套及车型
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195/65R15
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ML
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MXV8
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450
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无
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舒适
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是
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否
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KH
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KH18
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270
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无
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中性
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否
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否
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HK
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866
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340
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无
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耐磨
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是
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是，帕B5
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4、销售区域市场优劣势分析：
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项目
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弱势
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优势
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威胁
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机会
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产品性能
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价格体系
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零售终端
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服务体系
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人员组织
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5、对策执行计划：？
到此基本的调查结束，初步建立起你的信息，由此也可以找出贵公司的销售方向！由于时间仓促，以上不到之处请谅解！仅供参考！可根据实际状况，进行改进使用！
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