为什么会被窜货？

      一、厂家设计任务量不合理；

         部分会窜货的市场，销售任务量脱离实际市场的消化能力，其区域的代理商为了完成任务，不得不牺牲战友，向其他市场平价抛货。

    二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货；

        部分厂家在制订销售价格时往往会依量来定价，如：一次性进货100万可返5%；一此进货200万可返10%等等一些政策，由此导致了大小客户进货价格存在相当大的差别，无心中给越区销售提供了条件。

     三、厂家对越区干打雷不下雨，甚至就是厂家的行为；

         一些厂家为了追求眼前的销售量，或者业务人员为了完成自己的销售任务时，对越区销售睁眼不管，甚至帮助当地的经销商向别的市场抛货。

      四、自己价格放的太高；

        现在的时代，信息传递的很快，你附近经销商的销售政策不可能对你没影响，你有这个必要去关注，价格应趋于行业内可接受的水平，不可能你的战友们卖的便宜，你卖的很贵，尤其对于很畅销的知名度高的产品，加过高会逼的你的客户从其他市场进货。

     五、你的库存不足，或送货不及时；

         你做为代理商经常缺货，或供货不及时，这会造成下线客户断货，其只能进别人的货了。

      六、强势产品，很畅销，不得不卖；

         你销售的产品很强，产品的知名度很高，客户非要，其他品牌代理不了，这样由于在一个区域来讲，你为了保护当地的销售商的利益，可能不会向其他客户发货，那其他的客户就只能从外面进货了。

     七、同行的报复；

          被窜货了，请先调查货源，再自查自己是不是有货流到外面，如果自己没有管好自己的业务员或是下线的客户，自己的货跑到了外省，就由不得被还击了。

     八、无意的窜货；

          被窜货也有可能是无意的窜货，其比起恶意的窜货，是对市场没有多大危害的，一般无意的窜货，数量很少，价格不会太低，没有针对性，或者是以货易货的发生。

       反击窜货的方法，待续......