**家具未来两年销售规划（草案）

      ■销售目标

一、         2008年目标

销售总产值：300万

平均月销售产值：75万

二、2009年目标

销售总产值：3000万

平均月销售产值：250万

■营销思路

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作终端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

■营销措施

1、强化“**”专卖模式，完成全国网络的组建和优化，加大广告媒体宣传的力度。

2、“**”系列定位为东南亚风格家具，具有简约、浪漫的情调，消费群体为现代都市白领一族、小资阶层、有一定身份地位和有经济实力的学者，这部分人群厌倦了喧嚣的都市生活，向往恬静安逸的乡村生活。

3、新产品研发力度加大，以满足多变的市场需求，同时为明年三月份的展会打好坚实的基础。

4、质量是根本，只有过硬的产品质量，才能迎合市场的需求，博得客户的信赖。

5、借助三月份展会之契机，扩大市场占有率，提高品牌知名度，争取占领国内有潜力的市场。

6、同时要抓住奥运契机，加大工程单的开拓力度。还要做好新产品的定位工作。

7、健全营销网络，狠抓专卖店品牌形象建设，继续扩大加强“**”品牌推广力度，并提升其在业界的影响力，做大做强。

■营销策略

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现品牌独特卖点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓工程单、独立生活馆等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

（１）、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

（２）、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引经销商和终端消费者的眼球。

（３）、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。

■费用预算

1、参展费用:０８年８月份＋０９年３月份＝１００万；

２、营销推广费用：５０店×４万＝２００万（装修支持＋广告费用）；

３、品牌建设费用：网站建设４万＋广告宣传２０万＝２４万；

４、工资费用：营销总监＋３业务员＋业务跟单＋形象设计师＝４８万；

５、差旅费用：３０万

６、培训、招待费用及其他杂费：１０万

预计完成销售收入：３３００万

费用总合计：４１２万

费用占比：１２％

■       9月份展会经费预算

 

**家具有限公司

                                 　　　                                                       2009/3/21